什么是销售促进（营业推广）：销售促进的优点

销售促进，也称营业推广或销售推广，英文为Sales Promotion（简称SP），按照美国市场营销学会（AMA）的定义，销售促进指“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期发生的销售努力”。

销售促进的优点在于时效性、刺激性、多样性和直接性。

时效性销售促进活动通过向促销对象提供短期的强烈诱惑，导致顾客迅速采取购买行动。因此，销售促进活动常有限定的时间和空间，追求的是立竿见影，在短期内销售状况能有迅速改观。

刺激性销售促进最明显的特征，是它在一特定时间内为促销对象提供一种额外的好处，这种好处具有很强的刺激性，足以诱使顾客购买某一特定商品。通常情况下，这种好处可以是金钱，可以是商品，也可以是一项附加服务，它是促使购买者实现购买行为的直接诱因，也是销售促进活动得以成功的重要因素。

多样性销售促进是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具组成的。当今的销售促进活动，不仅包括以往的样品派送、折扣、竞赛抽奖、现场演示、交易推广等促销方式，还增添了联合促销、服务促销、文化促销、满意促销等丰富多彩的促销手段。

直接性单纯从促进商品销售的角度讲，销售促进与促销组合中的其他工具相比，更具有直接性，因为销售促进采取利益诱导方式，刺激消费者迅速或大量购买某一特定商品。