产业周期的促销方式

产业周期的促销方式

产品同任何其他事物一样,都是根据一定规律发展的,也有其出生、成长、成熟以至衰退的过程,这就是产品生命周期。产品在市场生命周期的不同阶段,市场情况、消费者态度和企业促销目标都不相同,应采取不同的促销策略。

在产品上市期企业的促销目标是使顾客认识和了解商品。这是由于新产品上市时消费者不了解,必须通过促销活动来吸引广大消费者的注意力。企业应主要采用广告宣传广泛介绍产品,运用推销人员深入到特定的顾客群体详细介绍产品,还可以采用一些特殊的促销方式,如免费赠送、展销、示范等方式激发顾客的兴趣。

在产品的成长期企业的促销目标是吸引顾客购买,并形成品牌偏好。其促销策略仍应以广告宣传为主,但广告宣传的内容应突出介绍产品的特色和效用,增进顾客对产品的了解和信任。

在产品的成熟期市场上竞争越来越激烈,为了与竞争对手相抗衡,保持住市场占有率,企业必须增加促销费用。其促销策略以提示性的广告宣传为主,同时配合以有效的营业推广方法。还要注意加强公共关系工作,扩大企业的声誉,巩固产品的市场地位。

在产品的衰退期企业的促销目标是把存货尽量甩出,减少损失。减少促销努力,把主要力量集中在企业的老顾客上,进行提示性广告宣传,并配合以营业推广方式,如降低价格,优惠出售等。

由上可知,在整个产品生命周期中,企业所应采取的促销组合依各个阶段的不同而有所不同。总的来看,在上市期和成熟期,促销活动十分重要,而在成长期和衰退期,则可降低促销努力,缩小促销规模,以保证足够的利润收入。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/1130.html