什么是联合促销：联合促销的优势与模式

何谓联合促销所谓联合促销，系指不同厂商为达成销售成长及获利目标，各自贡献力量，共同促销一组不同品牌的产品。

企业为创造更多商业机会，常运用各种机会，以提高企业知名度，增加产品销售机会。

不同的厂商彼此联合促销，由不同厂商为达销售成长及获利目标，各自贡献促销力量，共同促销一组不同品牌之产品。

联合促销的优点采用此种联合方式的“联合促销”的好处，在于：

首先，厂商可以较低的促销费用，来达到特定销售目标，得到最大利益；其次，双方或多方合作后的促销力量增大，可获得零售商的广泛合作；再次，借展览提高产品知名度，增加品牌展示面，刺激消费者购买欲；最后，开拓新的促销通道。

联合促销的模式联合促销的“联合”模式甚多，略举如下。

第一种，原有的互补关系：产品本身与其他产品即具有互补的关系，如牙刷与牙膏。

第二种，时间性的互补关系：例如速食麦片、柳橙汁、煎饼，三者混合常成为早餐食品的促销组合。

第三种，广告的互补：例如“养乐多”每日生产量高达160万瓶，而《联合报》每日发行量也近百万份，双方的广告曝光度相近，彼此在不花钱又互惠的原则下，分享对方的“广告力量”。活动方式是：“养乐多”的瓶子上印上《联合报》天天向您问好“而《联合报》则每天提供一定广告尺寸的”早安！养乐多广告文句。

第四种，过程的互补：以满足某一消费过程的需要。例如：“搭乘东方航空公司的班机、租一部艾维斯汽车、夜宿假日旅馆、参观迪斯尼乐园，只要你使用美国运通信用卡，上述消费均可享受八折优待。”第五种，季节性需求：在感冒盛行的冬季，例如“阿司匹林片”与“可丽舒面纸”联合广告促销，互相密切合作搞促销。

第六种，展示空间的互补：双方厂商合作，一起铺货或促销，要求经销店将商品陈列在较佳的展示空间。例如：吉利刮胡刀与永行电池联合促销，要求经销商将其“并排”陈列于地点良好的陈列架上。