什么是联合促销:联合促销的优势与模式

什么是联合促销:联合促销的优势与模式

何谓联合促销所谓联合促销,系指不同厂商为达成销售成长及获利目标,各自贡献力量,共同促销一组不同品牌的产品。

企业为创造更多商业机会,常运用各种机会,以提高企业知名度,增加产品销售机会。

不同的厂商彼此联合促销,由不同厂商为达销售成长及获利目标,各自贡献促销力量,共同促销一组不同品牌之产品。

联合促销的优点采用此种联合方式的“联合促销”的好处,在于:

首先,厂商可以较低的促销费用,来达到特定销售目标,得到最大利益;其次,双方或多方合作后的促销力量增大,可获得零售商的广泛合作;再次,借展览提高产品知名度,增加品牌展示面,刺激消费者购买欲;最后,开拓新的促销通道。

联合促销的模式联合促销的“联合”模式甚多,略举如下。

第一种,原有的互补关系:产品本身与其他产品即具有互补的关系,如牙刷与牙膏。

第二种,时间性的互补关系:例如速食麦片、柳橙汁、煎饼,三者混合常成为早餐食品的促销组合。

第三种,广告的互补:例如“养乐多”每日生产量高达160万瓶,而《联合报》每日发行量也近百万份,双方的广告曝光度相近,彼此在不花钱又互惠的原则下,分享对方的“广告力量”。活动方式是:“养乐多”的瓶子上印上《联合报》天天向您问好“而《联合报》则每天提供一定广告尺寸的”早安!养乐多广告文句。

第四种,过程的互补:以满足某一消费过程的需要。例如:“搭乘东方航空公司的班机、租一部艾维斯汽车、夜宿假日旅馆、参观迪斯尼乐园,只要你使用美国运通信用卡,上述消费均可享受八折优待。”第五种,季节性需求:在感冒盛行的冬季,例如“阿司匹林片”与“可丽舒面纸”联合广告促销,互相密切合作搞促销。

第六种,展示空间的互补:双方厂商合作,一起铺货或促销,要求经销店将商品陈列在较佳的展示空间。例如:吉利刮胡刀与永行电池联合促销,要求经销商将其“并排”陈列于地点良好的陈列架上。

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