促销组合项目的内容:基本构成要素
促销组合的项目由如下构成。
广告广告的含义范围非常广,包括许多不同的媒体如杂志和报纸,收音机和电视,户外展示(如巨幅海报、告示牌、空中活字),直接邮寄,汽车(私车、公车)广告,货品目录,购物指南及参考手册,商品传单等。广告可以达到不同目的,它可长期树立公司信誉,可长期致力于建立品牌形象,可用来发表销售、服务或特定事件的消息,等等。
人员销售人员销售有多种形式,如由地区代表所进行的现场推销活动、由零售推销员进行的推销活动,都是“人员推销”。人员销售也可以达到不同的目的,如促使顾客认知、激发顾客兴趣、增进对产品的偏好、协议价格及付款条件、完成买卖活动、加强售后服务等。
公共宣传公司将企业或产品信息,利用事件行销方式,或公开报道手法,加以宣传,称为“公共宣传”。能经由本身的新闻价值,引起广大消费者的注意,这种形式不需要费用。
由于良好的公开宣传具有很强的宣传作用,公司应慎重运用此公共宣传,不论是编写一则公共宣传报道,还是想引起新闻界的注意,都需要运用一定技巧。因此各公司需要把这种任务交给专业的公共关系人员。
促销所谓“促销”包括一切除广告、人员销售、公共宣传等之外的其他促销工具。这些促销工具,我们还可将之细分为“消费者促销”(包括:样品、优待券、退款优待、减价、奖品、竞赛、赠品、示范会等),“经销商促销”(包括:购货折让、免费货品、商品津贴、合作广告、扩展金、中间商销售竞赛等),“公司业务人员的促销”(包括:红利、竞赛、促销奖金等)。