什么是促销组合：促销组合的方式

所谓促销组合是根据商品、市场的性质的不同将直接促销手段和间接促销手段加以灵活选择、巧妙组合和综合运用，以达到最佳的促销目的。促销组合是市场营销组合体的一部分，企业的市场营销策略决定促销策略，促销策略往往受到对产品、价格与分销所做决定的影响。

例如，凡是标明有一定折扣的产品或者名牌优质产品，就较其他产品容易推广。同样，市场营销策略的实施又会受到促销组合的影响，一套完善的行之有效的促销策略对市场营销目标的实现无疑是大有裨益的。

企业执行促销活动，要获致成果，对于“促销组合”必须整体化考虑与执行。

视情况调整促销组合各项目的比重决定如何运用促销组合，视下列特性而定：

产品目前所处的生命周期；产品性质；竞争的性质；消费者习惯；企业策略的决策；经销商扮演的角色；价格弹性的大小。

公司内部促销组合密切配合整体化促销应为“广告”、“人员销售”、“公共宣传”、“宣传”、“促销”、“产品陈列”之连环交互作业。如利用广告支援“人员推销”与“促销”，“推销人员”同时在展示会或展示中心以“面对面”方式推广，并利用“公开宣传”加强产品形象与知名度。

视产品特性与市场需要，而偏重某项促销工具例如“消费品”着重广告与促销手段，而“生产资料”着重在人员推销，其次是广告和公开报道。