决定新产品上市总是面临着比老产品更多的变数,也面临着更为严峻的市场挑战,新产品是否真的如预期那样能顺利进入市场,顾客是否能够认可这样的产品……
总之,会有很多问题出现,但是,如果产品本身质量没问题,且能保证有效的营销活动,适时地推出新产品,市场总是有的。
统一企业经营项目包括多项和民生消费相关的商品与服务,是一个多元化经营的综合生活产业集团。
现今的饮料市场品类繁多,而在南京市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主。时值秋季,在饮料市场日趋平和的情况下,针对市场,统一在南京市场推出“雅哈”咖啡。针对咖啡市场而言,统一“雅哈”的竞争对手主要是速溶咖啡品牌。南京市场上主要有“雀巢”“摩卡”“超级”等品牌,且这些品牌在市场已拥有一部分固定的顾客。
“雅哈”咖啡面向的主要顾客群是刚刚大学毕业的职场人士,他们强烈期望被社会认同,渴望成功,是最注重潮流文化的社会新派。他们看各种时尚、新锐杂志,有广泛的生活情趣及自我修养。因此,为“雅哈”塑造一个总是坚信明天会更成功的品质理念尤为重要。
“雅哈”经前期户外灯箱联动,品牌造势成功。于是,在后期“雅哈”采用电波媒体的跟进和活动的“聚气”来共同完成品牌内涵的传递和消费促成,让顾客参与,进行与咖啡相关的时尚活动。
南京咖啡消费尚未形成气候,咖啡文化有待培育,“雅哈”咖啡借助活动,诠释顾客在喝咖啡时种种“随时”心情,引入“咖啡”话题,营造让顾客拥有“随心随行的咖啡馆”的品牌主张,结果,“雅哈”咖啡获得不俗的销售业绩。
企业可以从“雅哈”的案例中看出:一个新产品的推广计划在新产品上市时有多么重要。能够让产品推广给更多的顾客,让更多的顾客认识并了解该产品,该产品销售量就会更多。
那么,企业怎样才能成功地推出新产品呢?具体应怎样推出营销计划呢?新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平,以最小的投入形成最大的推广宣传效果。在超市或学校地区做促销,需要企业大量的人力、物力投入,而企业的人力、物力有限。因此,企业除自行做一些推广宣传活动外,必须鼓励顾客共同参与推广宣传活动。推广宣传与目标顾客群体接触面越广越大,终端的“拉动”效果也就越好。另外,做新品推广宣传活动时,尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等工具,确保营造热烈的终端氛围。
具体来说,要注意以下四点。
1. 推出时间
有些产品有淡季和旺季之分,比如,羽绒服在冬天是旺季,在夏天是淡季,在旺季的时候卖出更容易赚钱。所以,有时候考虑淡旺季,赶在旺季到来前早几天进入,获利更多。除此之外,还要考虑老产品,一些新产品进入市场可能对老产品的推出造成阻碍,那么,可以等到老产品存货被处理掉后再把新产品投入市场。
2. 推出地点
投放地点要考虑产品投入地点的租金、运输条件和人群密度等问题。通常企业应该找到一个人群密度大的地方,进行集中宣传,等到在市场上有了一定的声誉度,就可以转战其他地方,逐渐扩大市场份额。
3. 推出目标
把目标顾客群定在最吸引人的名人身上,比如,一些优秀的人物或者一些明星,让他们打广告,这样会吸引很多人来购买。
4. 注意开支规划
企业不管用什么手段,都要进行有效的规划,在市场营销组合各因素之间分配营销预算,确定各项营销活动的顺序,有计划地开展营销活动。
总之,企业在进行产品推广时,应该注意把握好执行工作的质量和市场吸引力,这两点是出色完成营销的一个重要内容。