再来一瓶营销:什么意思、例子案例、方法技巧
从来没有哪种促销形式,像“再来一瓶”这样被全行业长时间地同时运用;也没有哪一种促销形式,像“再来一瓶”这样使其他的销售方式黯然失色。
【商家案例】
有家饮料企业,为了扩大销售,减少库存,举办了“再来一瓶”的活动。该活动规定,凡是购买的饮品盖中有“再来一瓶”字样的,就可以凭此免费领取一瓶同样的饮料。
同时,他们还在网店上做了宣传,承诺说:不管是在实体店购买的,还是在网店购买的,都可以到指定的地方兑换。
结果,饮料销量大增。
【案例分析】
不管是为了推新品,还是为了抛库存,“再来一瓶”在饮料界屡试不爽。
事实上,“再来一瓶”已经存在20多年,但以往的“赠饮”只是一种“小打小闹”,直到2009年2月,康师傅茶系列饮料的“7亿瓶,17%中奖率”的出现,才将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身的促销利器。
【营销方法】
如何进行“再来一瓶”的策划呢?下面,我们就给商家提出一些不成文的建议。
◎进行周密的组织
举办“再来一瓶”的活动时,一定要组织周密、计划得当。
◎考虑到兑奖的方便性
快速消费品的促销活动一定要考虑到中奖者兑奖的方便性和便利性,因此,要尽可能多地在各销售网点设立兑奖处,包括大卖场、超级市场、一般性超市、传统商场、便利店、夫妻老婆店等都应设立兑奖点。由于奖品设置不是非常复杂,设立兑奖点直接给消费者兑换奖品非常便利。
◎对零售店店主的培训
促销活动奖品的兑换工作,需要店员的支持,如果他们不热心、不积极,会使促销活动收到负面的效果,甚至影响到品牌形象和声誉。因此,要加强对店员的培训、教育和必要的物质刺激,使其工作效率得以提高,使促销活动收到预期成效。
【小贴士】
使用这种营销策略,关键是要及时兑奖,实现承诺。如果消费者获得了“再来一瓶”的奖项,可是却没有地方可以兑奖,其心情可想而知。一旦消费者出现了上当受骗的感觉,其对于企业的印象也不言自明。