双十二营销：什么意思、例子案例、方法技巧

紧跟“双十一”的脚步，“双十二”很快到来。这时候，很多商家既会在实体店铺宣传，也会在网络店铺努力，纷纷推出各种各样的促销活动。

【商家案例】

为了销售咖啡豆，福州手易咖啡品鉴屋推出了线上降价促销活动：原价每磅100元的哥伦比亚庄园级精品现磨咖啡豆，促销价为70元；活动时间从12月1日至12月12日。

除了降价促销活动，手易咖啡品鉴屋还为消费者提供免费品尝预约服务，如果现场参与“双十二”的促销活动，还能以更低的价格拿到咖啡豆。

福建啡凡精品咖啡学院推出了“关注微信参与抽奖”的活动。根据活动要求，关注福建啡凡精品咖啡学院微信，并@给3个好友，便可以参加挂耳礼盒抽奖。活动设置了一等奖和二等奖，奖品分别为：价值66元的挂耳体验礼盒和价值88元的挂耳咖啡风味礼盒，名额各12位。

这两个促销活动均收获良好效果。

【案例分析】

继“双十一”之后，淘宝、京东等各大电商网站于12月12日又推出年度网购盛宴，延续“全民疯抢”活动。此活动简称“双十二”、“淘宝双十二”或“京东双十二”。

“双十二”是一年一度的年底盛会，是商家难得的大促活动，活动成功与否，对店铺一整年的盈利有很大影响。很多商家都想在“双十二”的时候宝贝获得大卖，赚个钵满。但是想要在“双十二”获得好的销售业绩，还要做好“双十二”的营销与推广工作，做好店铺的引流与转化工作。

【营销方法】

线上销售相对线下销售最大的不同点就是不能直接与消费者面对面，不能直接服务消费者。“双十二”如何同时在线上线下做营销推广呢？

◎做好老客户营销

老客户是炒热店铺活动的中坚力量，做好老客户营销，能让促销活动更火爆。在“双十二”到来之前，可以在官方帮派、微博、微信等店铺老客户的聚集地宣传推广“双十二”活动。

还可以针对老客户给予特别的优惠，吸引他们投入“双十二”活动的热潮中，并鼓励他们将店铺活动转告给自己身边的朋友，以便让活动吸引更多顾客参与。

◎利用店铺红包进行营销

“双十二”的一个重要的玩法就是店铺红包。店铺红包是由商家自行设置的，给了商家很大的自主营销空间。并且，消费者最关注、最喜欢的就是红包，所以商家要善于利用店铺红包来进行营销。

商家要用红包吸引消费者进入店铺，再引导他们对店铺商品进行收藏及加入购物车，如此就会在“双十二”当天引入更大的流量。

◎使用店铺爆点营销

活动想要引起更多的关注，就要有爆点，有了爆点就能引起更多买家的共鸣。这样既能让消费者对商家产生深刻的印象，也能让店铺活动更火爆。

商家要想出一个独特的爆点，比如，结合“双十二”“万能的淘宝”的口号中的“万能”作为店铺的一个爆点营销切入点，给消费者留下店铺万能的印象，然后再通过营销，引爆店铺的活动氛围。

◎商品试用营销

要想把商家的主推商品快速地推广出去，试用营销是不错的选择。如今，很多消费者都有试用的需求，网上很多试用活动，一经推出就能快速引起买家的反响。因此，商家可以针对店铺“双十二”的主推款商品进行大面积的推广宣传，拿出部分商品在试用营销推广平台（试用中心、试客联盟）发布试用活动，吸引大量买家投入关注。

同时，商家还要在店铺内部通过红包、抽奖等促销手段，引导消费者参与店铺“双十二”活动，让他们在“双十二”当天主动到店铺购买商品。

【小贴士】

宣传时间的合理安排是店铺整个“双十二”宣传工作的关键问题，很多没有经验的商家会学着其他店铺把价格调整一下，贴上几个标签，以为这就是促销了。其实，这种想法是错误的。促销活动的宣传绝不是这么简单就能做成功的，要做好周详的计划，安排好时间，再根据时间去认真执行。