什么是激将法：激将法的例子案例

激将法本义指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

肖丽是一家保险公司的营销员，一次，她有一位客户想投保10万元。

客户问肖丽：“投保10万元需要花多少钱？”

肖丽却反问道：“您为什么投保这个数目？”

客户说因为她觉得这个数目她负担得起，而且即使她出现意外，家人以后也有了保障。

肖丽想增加客户的保额，于是说：“出于您的两点考虑，我们仔细分析了一下，如果我想买断您以后的所有收入，需要多少钱？”

“你们能付我多少钱？”

肖丽说就是10万元。客户很不高兴，说自己一年就能赚5万元。

肖丽说：“您别生气，我的意思说您完全有能力多保一些。如果您一年赚5万，保守来说，您还能工作20年，也就是100万。但是，如果您不幸发生意外，您的家人不仅会遭受情感上的伤害，还会失去您的100万而只能得到您投保的10万。我想您也希望给家人更多的保障，心里才会踏实吧？”

客户认为肖丽说得有道理，再三考虑之后，决定投保50万。