促销的优点

促销是一种推销的工具，它是一把双刃剑，利弊兼有，企业可取长避短，适当运用促销发挥其优势，将不足减到最低程度。

促销所具有的明显的优点，促使企业加强此方面的工作。

促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买。

促销是一种直接的诱因，请求的是立即购买行动，而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加。

促销极富弹性。可用于新产品上市阶段；也可用来强调广告或人员推销所需要的推销信息；更可用来巩固及强化批发商、零售商以及公司推销员的推销能力。

促销的优点最能得到充分发挥的环境是：

第一，新品牌产品引进市场时；第二，既有品牌产品的重大革新，向市场推介时；第三，所推出的产品经过一番作为，已占有竞争优势时；第四，当公司想增加商店通路时，促销活动有助于中间商的买卖行动。

促销的缺点

促销本质上是一种暂时性、短期性的活动，持续的时间通常都不超过60天，因此不适合进行长期性、持续性的促销活动。

促销本身无法独立运作，必须和其他促销工具配合运用。

促销通常是非循环性的。投入在促销活动上的创意、时间以及金钱等，很少能再重复使用。

同一品牌产品，举办太频繁的促销活动时，会损及品牌形象。可能会导致认为这是厂商滞销的产品、库存太多的产品或是廉价品。

促销容易出现缺点的条件是：

第一，缺乏新品牌，只有一些旧品牌时；

第二，既有品牌市场占有率日渐衰减时；

第三，只依赖促销活动而无别的经营方法时；

第四，已有强势的竞争对手，正针对消费者做促销活动时。

在公司的促销手段中，由于各种促销手段的特点不同，它们要解决的问题不同，发生效力的时间长短也不同，所以在实际使用时，在解决短期目标和长远目标的侧重上也就有所不同。比如，广告和其他促销宣传活动通常是一件长期的工作，不能指望做一两次广告，搞一两次促销宣传就能马上见到成效，但它们在广泛传播和充分展示商品的功能和形象上却具有明显的效果。所以像这类促销手段更合适于配合公司的战略目标的实现。而像市场促销这类促销手段，由于具有前面已经介绍过的优势，所以它适合于帮助公司实现短期目标。

可见，任何一类促销手段都有其长处，也有其短处，己之所短即彼之所长，它们之间存在着良好的互补关系。由于促销手段的每一种长处都是取得促销成功所需要的，而每一个短处又都是应在促销中极力避免的，这就需要在促销中同时得到各类手段的配合，发挥整体的综合优势，扬长避短。大量的促销实例表明，在市场促销中单纯依靠某一种手段，缺乏其他手段的协同配合，其促销效果是极其有限的。

总之，在使用市场促销这个手段时，在纵的方向，需要有战略目标与战术目标的配合，在横的方向，需要有其他促销手段的协同作战。