减价优惠又称商品特卖，是指零售店在特定期间里将特定的商品，于特定的市场，将特定数量以特别低廉的价格，向消费者出售的活动。

一、适用场合

减价优惠可以作为价格竞争的武器，当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位造成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，用减价优惠的方式进行对抗，效果明显。可用于企业创立纪念时，回馈顾客。可以借减价优惠活动，招徕顾客，刺激他们购买一般性商品。在商品新发售之时，为唤起顾客的需要，增加后续的销售量，减价优惠不失为一个好方法。另外，减价优惠还可用于处理破损、污损、零头（非整齐的）、流行过季、滞销等商品。零售商、批发商以及生产厂商，为盘活资金，加速回收，也可举办减价优惠活动。

综上所述，通常大多数厂商都会以减价促销的方式来挽留目前的商品使用者或者攻击竞争者。通常这种促销方式对提高消费者在零售点的注意度与促进零售点的销售非常有效。减价优惠的运用还可鼓励消费者购买一些以往售价比较高的商品。

二、减价原则

减价优惠至少要有10%~20%的折扣，才能吸引消费者的购买。如前所述，一个市场占有率低的产品，通常要比领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售成果。另外，新品牌运用减价优惠的成效优于旧品牌，即可以用较少的减价获取较大的销售量。可是，不论是新旧品牌，通常减价愈多，销路愈快，效果愈好。在零售点的销售上，减价愈多，愈能吸引初次购买的试用对象。

通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能提高市场占有率，而当减价只有6%~7%时，不管任何品牌、数量多少，对新客户几乎没有什么吸引力，自然也就起不到什么效果。

三、运用方式

设计减价品包装上的标识时，最重要的一点就是必须让购物者一看就知道价格降了多少，这比讲求美观但不够清楚明白的包装所得到的效果更为有效。但是设计此类标识的厂商应当注意，标识的大小应适当，不能盖过品牌商标。通常情况下，消费者购物时习惯辨认商品的颜色及包装设计。因此，厂商千万要牢记，别让“减价标贴”掩盖了商品标签，只要清楚到能令消费者一目了然的程度就够了。

减价优惠的促销方式较多，无法一一列举，比较常用的方式有下列几种。

1.减价标签的运用

在商品的正式标签上，可以运用锯齿设计、旗形设计或其他创意，将减价优惠明显地告知消费者。

2.在软质包装上的运用

运用在软质包装上的减价标识不太容易设计，要求设计者想方设法或请教有经验的设计人员。

3.联结式包装的运用

当几个商品联结在一起做减价促销时，设计者可以将减价金额标示在套带上。

4.买一送一

提供两个以上的商品用来做减价促销。

如今，国内愈来愈多的商店增加了开架型自助性销售，所以营销人员愈发相信更多的消费者是在店头或货架前才下购买决定的，所以，减价优惠在现今的营销活动中已经成为促销的重头戏。

四、操作难点和注意事项

（1）对正走下坡路的商品，减价优惠只能在短期内促使其销售量有所回升，但无法扭转既存的颓势；只能短时间内地提高市场占有率，却无法让新加入的消费者产生品牌忠诚度。一些对价格比较敏感、斤斤计较的消费者，当大品牌不再举行减价优惠时，他们宁可把目光转向名不见经传却有优惠政策的小品牌。

（2）经常举行减价优惠可能会减损产品的价值，而且愈做减价优惠，销售量的增加反而会减少。所以，减价优惠运用得过度频繁时，常会被视为品牌形象的一部分。若消费者习惯了某产品的经常减价，其促销的效果自然微乎其微。事实证明，当某商品总给人以“大减价”的品牌印象，如果不再举行减价优惠了，销售量就会逐渐减弱。

（3）对厂商和零售商来说，举行减价优惠时常常需特别处理。因为部分减价促销品常需特别包装，所以材料及处理过程的成本自然会相对提高。至于存货，不论是厂商或零售商都应该对其特别管理，这样才不至于与正常品混淆，而在零售点货架上又须特别陈列。综观上述状况，厂商和销售商双方都要为了区分促销品和正常品而煞费苦心，当然在费用的开支上是不可避免的。

（4）减价优惠也会造成库存积压的问题。尽管零售商非常愿意参与减价优惠，以从中获利。然而对零售商来说，减价品的库存压力却是一大困扰，因为实在很难决定究竟应该先卖何种商品，这最终会造成存货管理的不平衡。

减价优惠并没有受到经销商、零售商的广泛运用，因为上述促销处理问题、存货处理问题、商品库存问题等都不易于灵活运用。加上此活动针对的是所有零售点，彼此之间缺乏竞争优势，导致经销商、零售商兴趣不浓、配合不佳。据统计资料显示，在美国大约只有50%~60%的食品或药品零售商愿意接受减价优惠的促销方式。