随着市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方法不断涌现，对传统的营销理论形成了新的挑战。其中，伙伴营销就是一种完全以互联网技术为基础的新型商业模式。这种模式在营销人员与顾客进行促销交谈时，把消费者作为平等的合伙人看待。它彻底改变了传统营销管理中“目标市场定位”的原则，甚至还有些营销专家提出伙伴营销就是“市场定位已经终结”的观点。

伙伴营销的优缺点

1.优点

（1）降低成本，提高效率。实施伙伴营销后，因为可靠的再订货，使得制造商能够保持较低的价格，以提高生产效率；因为有稳定的客户而降低了营销费用，也提高了营销效率；因为能更准确地估算销售量，进而能制定最优的生产计划；而且伙伴营销的长期关系使制造商能更准确地了解顾客需求及偏好。

（2）有利于保持企业与渠道成员的利益联系。制造商与中间商在伙伴营销中是合作者的关系，他们朝着提高产品质量、降低管理成本的共同目标而努力。通过信息与技术共享，实现了相互参与对方资产品开发、存货管理与销售过程。所以，伙伴营销主要侧重于保持现有渠道成员，并建立长期的社会、经济、技术联系。伙伴营销运用的标志是买卖双方之间的联系（自动联系或非自动联系）。制造商的销售人员应充当中间商的顾问，找出解决矛盾纠纷的方法，提供增值服务，而不仅仅是获取订单。也就是说，渠道成员责任共担以及重视长期发展合作关系。

（3）有利于进行大规模长期的合作。在一般的交易营销中，渠道成员都注重单个短期交易中的关系。而伙伴营销却注重于未来交易和长期利益的实现，更加重看所有渠道成员提供高水平的服务以及与某个指定中间商长期合作利润的最大化。基于长期考虑，伙伴营销中的交易往往是按预先规划好的模式进行的。因此，在伙伴营销中，制造商与中间商进行大规模合作、相互信任以及共同致力于某项事业的情况很普遍。

（4）操作性灵活而有保障。伙伴营销的建立大多以长期合作为基础。长期合作要求双方明确界定各自的责任，并保持必要的灵活性。在伙伴营销中，双方将为共同的目标而努力奋斗，这个目标要与解决长期问题相适应。

（5）能充分满足制造商和中间商各方面的要求。制造商和中间商双方需要建立长期伙伴关系与相互信任，需要为获得电子数据交换和及时存货管理的优势而共享信息。更多的企业开始运用战略规划的方法，更加看重时效。制造商深刻体会到了渠道成员成为伙伴在提供高水准顾客服务过程中的重要性。伙伴营销策略的实行充分解决了中间商不希望发生商品有太多库存的问题。

2.伙伴营销的缺点

（1）有可能泄露商务信息。客户的员工或许会将共享信息透露给其他企业。

（2）各方依赖性太强。对制造商来说，大部分产品可能由少数几个客户买走，失掉其中任何一个重要客户都会大大降低企业的短期销售量和利润。同样，客户也可能过分依赖于某个制造商，在主要制造商供应短缺时就很难寻求到另外的供货通路。