市场经济最具魅力之处在于“市场”，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定了这个商人能否在市场上站住脚。市场如战场，战场中的双方不是你死就是我亡，市场竞争对手之间也是白刃相争。战况瞬息万变。谁变得早谁就占有优势，掌握主动权。广东商人嗅觉敏锐和善于捕捉商机在全国是出了名的。
战火中生意照做。
2003年4月，正当伊拉克战争如火加荼时，全世界的贸易商还没从战争的打击中回过神来，广东商人的目光盯上了伊拉克–一个流着石油和财富的巨大市场。在伊拉克的夜色中，竟然有康佳的霓虹灯广告牌在醒目地闪耀。“伊拉克不是阿富汗”，曾经两赴伊拉克的中国土产畜产广东茶叶进出口公司茶叶进出口部副总经理张兵说：“当时我的感觉就是，我们广东商人真是太有头脑了。伊拉克是一个很有潜力的市场。它和阿富汗不同。它有丰富的石油储备，而这些石油储备可以转化为强大的购买力。记得当时由于受到制裁，伊拉克人每个月的收入只有3至5美元，但是他们拿出家里的东西进行变卖时，竟都是一些钻石、名表等。阿拉伯人是一个很奢华的民族。这也表明，他们是很有钱的。当它的市场秩序建立起来以后，会是一个很有发展前途的市场。”广东茶叶是1997年参与联合国的“石油换食品”计划中第一个中标的企业，不过最早的贸易始于1958年，当时的贸易额是2万多美元，到20世纪80年代，发展迅速，达到了几百万美元。1997年，广东茶叶刚刚中标时出口额只有150万美元，而2003年的出口额则达到了500万美元。
因为善于变化并且速度快，广货很快走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。广东顺德裕华电风扇厂，被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却是仅为一间生产酱油、豆腐的小厂，转产电风扇后，才十几年时间，就产值超亿元。其发展速度惊人之奥妙，就在于善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。
该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，而且经久不衰。有一段时间，许多人认为国内小型台扇市场已经饱和，而且倾向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍有大市场。随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展，所以，经济实用移动方便的小型电风扇仍为大众的最爱，而且需求有增无减。但是他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台。组织技术人员进行解剖。在吸收消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台DF250导风格栅无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。结果，日本的厂家也跟着改进了他们的原来产品。这种风扇风力柔和、自然、款式新颖。耗电很少，绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，连进仓这道程序都免了。
从营销理论上来讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为适应这种变化，企业就应不断地开发新产品。满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。“广货”的成功，就是广东人以实践验证了这一理论。
随着人民生活水平的提高，对日用品的需求也不断有新的需求，已经不仅仅满足于结实耐用，而向情感化、个性化方向发展。一件日用品仅仅有用是不够的，还要讲究与家中的环境的搭配，对居室环境的影响，并要和购买者的身份地位相适应。日常用品已向高、精、轻、美的方向发展，广东商人适应并引导了这种变化。
广东的家具已走向全国。它已经突破了家具讲究用途广、容量大、方便这些基本功能，向组合化、主体化、套装化、高档化的方向发展。广东的已成为精致、典雅的代言。
广东的日用五金制品是全国最早向多功能、配套系列化、工艺装饰化方向发展的。广东的家用电器率先向美观、多功能、耐用、电子电脑化、安全节能方向发展。
广东的塑料制品也是比较早地实现了多色、组合、复合、冷粘等新款式，日常用品美观大方，连垃圾桶都做得像工艺品。
前几年，VCD市场异军突起，广东在起步上慢了半拍，但是他们一发现市场有机会，立刻奋起直上，上得快捷，上得有规模。在市场运作上独树一帜。广东人看到VCD火爆了，马上联想到，用VCD必须有光盘，因此光盘制作成为广东音像业的另一个热点。大量源自广东的光盘源源不断送往全国各地。广东人经商从来不把自己局限于某一个固定的框架之中，一个新产品面市了，如果市场反应好，马上大批量投放；一旦市场没有接受，马上调整产品生产方向；始终保持着一种高度警觉的状态，随时准备应付市场的各种变化。
深圳生命力保健品科技有限公司根据“机能食品”新概念与医食同源传统理论，将灵芝多糖提取技术运用于生产实践，研制成跨世纪的机能保健产品–“生命力”。当几个研究生，在极其艰苦的条件下拿出“生命力”的试样品时，已经囊空如洗了，投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸发展有限公司董事长的庄光明听说后，马上觉得这是一个商机。在认真听取专家的介绍和细致的市场调查后，果断决定投资500万元创办“生命力”科技有限公司，并让科技人员入股。此外还拿出15万元对科研小组进行奖励。此举终于使保健品的宠儿呱呱坠地。这个只有60名职工、研究生以上的学历近10人的企业，很快年产值就达6000万元。于是庄光明又决定将该公司的投资追加到1000万元，并在香港设经销总代理，将“生命力”打进了国际市场。