网络营销市场细分的必要性

对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。在计划经济年代，商品生产水平相对较低，生产的产品数量较为有限，企业既不可能也无必要去关心消费者的需求。然而，在市场经济环境中，随着生产力水平的提高，产品数量的丰富、质量的提高和品种的增多，消费者有了挑选的余地，市场出现了竞争，并且日趋激烈，企业必须注重市场调研，把握消费者的爱好与需求变化，关注不同状况的消费群体，针对特定消费群体，市场细分就应运而生了。

如果企业决定在某一大市场上开展业务，那么在通常情况下，企业应意识到为这一市场的所有顾客服务是不可能的。网络市场上存在着成千上万的消费者并有着各自的心理需要、生活方式和行为特点，企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。为了有效地进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于满足最有效的市场，这便是市场细分的外在强制性，即它的必要性。