什么是亚马逊合伙人

合伙人这个词语，相信大家在生活中也经常能够听到，那么，到底什么是合伙人呢？对于合伙人，有三个要素是需要我们关注的。第一个要素是风险共担，就如字面上所表达的，指的是在面对风险时，大家要一起去承担。第二个要素是收益共享，指的是在获得利益时，大家要一起分享。第三个要素是能够为企业的共同目标而努力。只有满足以上这三个条件的人，才可以称为合伙人。

关于合伙人的问题，常常有人会问，在什么都没有的情况下就先谈利益是不是不太好？或者说，是不是没有这样的必要？其实，在什么都没有的情况下先谈好利益，是非常有必要的。我们可以设想一下，在利益已经产生的情况下，无论怎么进行分配，都总会有人认为自己获得的利益比应该获得的少了。毕竟在利益面前，不是每个人都能够保持高尚的道德，我们不能够去期待对方说出“我就少分一点好了”这样的话，这是我们要面临的第一个问题。第二个问题是，在一个团队中，每个人都会认为自己很重要，也都会认为自己为企业的发展做出了卓越的贡献，因而对于利益的分配很难进行客观判断，在这个时候，无论是分多了还是分少了，都不能让所有人满意。这就是我们要在什么都没有的情况下就把股权分配规划好的根本原因。

另外，在商场上，我们讲究的本来就是一个“利”字，我们经营的是一家企业，而不是一家慈善机构。因此，如果合伙人之间不谈利益，其实是非常有问题的。我们可以来举一个简单的例子，这个例子就发生在跨境电商行业。在这个例子中，A有一个经营了多年的论坛，论坛上活跃着很多跨境电商行业内的用户。而B有一个公众号，这个公众号也拥有一定数量的跨境电商行业的粉丝。C则主要从事跨境电商行业的培训与服务工作，他看中了A和B的资源，因而向A和B提议：“我们大家可以联合在一起当合伙人，你们把资源贡献出来，我们可以成立一家新公司，你们两个也是这家新公司的股东。但是因为你们对于服务这个领域不够了解，所以你们只要专心把自己的流量引导到我们的新公司就好了，新公司的服务工作由我来完成。”在C表达了这样的意向以后，A和B表示同意。C进一步提出让大家不要浪费时间，先把引流工作做起来，接着便注册了一个公众号供A和B完成流量的引导工作。

我们都知道，流量的引导工作其实是可以在比较短的时间内完成的。但过了两三个月之后，C却跟A和B说：“我又考虑了一下，要不我们还是别合伙成立公司了。”而在C向A和B说出这样的话时，其实C已经获取了很多来自A和B的用户资源。

这个案例中的问题在于，当还没有把利益划分好，大家的利益没有得到保障的时候，有一部分人是很容易吃亏的。而所谓得到保障指的就是，合伙人之间必须要签订一份协议，并且要把公司注册好，在法律保障的框架之内，把各自的利益保护好，在这样的情况下我们才能开始实施项目。

在这个案例中，A和B非但没有得到任何利益，反而把自己手上的资源全部转移到了C手上。他们的这种情况是非常可惜的，等于是把自己辛苦工作多年的成果在非常短的时间之内就全部让渡给了别人。而我们之所以要学习股权规划的相关内容，其实就是为了避免在创业的路途上发生类似的事情。

正确看待亚马逊合伙人制度

我们再来看看应该如何以正确的眼光看待合伙人制度。再好的合伙人制度也不是解决企业问题的灵丹妙药，并不是一个公司想要发展时设立一个合适的合伙人制度就会得到发展的，合伙人制度只是企业经营的工具之一，从本质上来说和HR（人事）的考核制度没有什么区别，都是一种工具。同时，合伙人制度还是一把双刃剑，要是管理得不好，反而会伤害到公司的发展，特别是业务合伙人制度，必须要由股权设计专家、专业的法律人士、企业所有人、公司高管以及公司的员工共同参与，才可以把业务合伙人制度的规划做好。

对于业务合伙人制度的设立，我们也看到过非常多的反面案例。很多人在听说这件事情对于企业的发展有利时就纷纷来做，但其实到最后能够成功的人非常少，哪怕是上市公司由高级团队来设定的股权激励方案，失败的案例也很多。因此如果大家想要进行像业务合伙人制度这种比较复杂的股权设计时，建议还是不要自己操刀，否则最后可能会得不偿失。

不管是由专业团队来进行，还是由老板自己进行，对于合伙人制度的设立，必须符合三个条件：在合适的时间，挑选合适的人，给出合理的方案。这就是我们所说的“三合”，只有做到“三合”，我们才能够把合伙人规划做好，凡是不符合这三个条件的，方案必然不会好。