亚马逊的ACoS不是越低越好?如何判定ACoS的好坏?

如何判定ACoS的好坏?主要可以从以下方面考虑。

1.优化关键词与关键词匹配类型

如广泛匹配关键词正在拉高你的ACoS,你可以将其添加至词组匹配与精准匹配模式中,以获得更精准且关联度更高的流量。其次,停用点击量大而转化率低的关键词,以及将否定关键词添加至手动投放的产品推广活动中,尽可能减少无关的流量与广告花费。

2.提高对高绩效关键词的竞价

按销售额排序,锁定能提升实际销售额并且达到ACoS目标的关键词。有针对性提高竞价,可以使其高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配模式,可获取更多优质流量。此外,还可以考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。

3.按照ACoS目标设置广告组

相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价,因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS,对于利润较低的产品,也许需要更严格的ACoS目标。将ACoS目标接近的产品放在同一广告组中,有助于对广告进行管理。

4.优化产品详情页

引人入胜的产品详情页可以促进消费者的购买。除了添加高质量的图片以外,产品标题、要点以及描述要符合产品自身,以引起客户的兴趣。

5.挑选更吸睛的标题和图片

建议在进行品牌推广时使用不同的标题和图片,然后锁定为你带来高流量、高销售额的标题和图片。另外可以设置两个相同的广告活动,改动标题或者图片来进行测试,比如使用带号召性的用词、效果最佳的关键词,以及调整产品图片的顺序等。

6.当ACoS过高时,可以降低关键词竞价

从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词,将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以在降低单次点击支付最高费用的同时,继续通过这些关键词带来流量,保持曝光。

所以,总的来说,ACoS确实是需要我们去进行优化的,但是我们不应该仅仅盯着ACoS来判定一则广告的好坏,而是要把目光放在产品的整体利益,甚至公司盈利的视角上进行分析,这样格局才会更大。

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