1．农产品贸易

农产品包括农、林、牧、副、渔各业的产品，它既是人们的基本生活资料，又是工业生产的重要原料，还是出口创汇的重要物资。因此，农产品的贸易关系到生产、流通、消费、分配各环节的协调，关系着生产者、经营者、消费者的利益分配，也关系着农业作为国民经济基础作用的发挥，关系到农民收入的变化与新农村的建设和城乡经济的协调发展。

现阶段，我国农产品贸易主要有以下特点：

（1）农产品贸易具有季节性。我国农产品生产受自然条件的制约，具有明显的季节性，从而决定着农产品贸易随季节的变化有较大的差异性。不同季节的农产品贸易具有不同的规模和结构，旺季与淡季相差甚大。因此，农产品贸易应针对每一种农产品的季节性特点，把握其生产规律和季节特点，做好各种准备工作，采取相应的经营策略，不失时机地组织好农产品贸易工作。

（2）农产品贸易具有层次性。农产品的品种繁多、性能多样、作用大小不一、对国计民生的影响程度也不同，因此，应采取多种贸易形式，形成经营形式多样、多层次的农产品贸易体系。应根据农产品的专业化生产程度、供求状况、商品属性、流通范围等采取相应的购销模式与经营形式，如有的可大规模连锁集中经营，有的则宜分散经营等。

（3）农产品贸易具有分散性。目前，我国农产品生产点多面广，具有分散经营的特点，这就决定了农产品贸易的分散性。其贸易方向是由分散到集中，由农村到城市。收购网点的设置、人员的配备、商品物流方式即商品运输和集散、转运以及贮存设施，都必须适应分散性的特点。

（4）农产品贸易具有不平衡性。各产地的自然条件不同，会出现灾年、丰年、平年，不可像工业品那样在人工控制下均衡生产。针对这种不平衡性和不稳定性，在农产品贸易中，需贯彻统筹兼顾、全面安排、留有余地、以丰补歉的原则。

2．工业品贸易

工业品贸易主要指日用工业品贸易和生产资料工业品贸易。工业品贸易主要有以下特点：

（1）工业品贸易具有多向性。工业品生产具有较大的集中性，主要集中在大中城市；工业品消费则具有较大的分散性，遍布城乡角落。工业品生产与消费的特点就决定了工业品具有从集中到分散，从城市到乡村的多向性特征。

（2）工业品贸易具有相关性。消费者对工业品的需求具有多样性、多变性且很多商品的消费必须互相配套，形成合理结构，以满足消费者的需求。这就决定了工业品贸易应力求品种、规格、花色、档次齐全，且从收购、运输、销售、服务各方面做到结构合理化、系列化、配套化。

（3）工业品贸易具有购销差异性。同农业生产相反，工业品生产受自然条件影响小，生产周期短，均衡、批量生产，具有相对稳定性，而消费则受各种因素的影响，制约性较大，选择性强，弹性较大。因此，工业品贸易应注意产需衔接，调节供求，促进平衡。

（4）工业品贸易具有替代性。由于工业品品种繁多，新旧产品不断交替更迭，一物多用，不少商品具有同一或相近的使用价值，如洗衣粉与肥皂、布鞋与皮鞋等，既具有替代性，又具有互补性，既有同向发展的可能，也有逆向发展的因素。因此，应利用这些特点，安排和组织好替代工业品的贸易。