汽车营销方式之一：特许专卖

一汽大众的捷达和长安铃木的奥拓、羚羊等汽车，都在北京设有特许专卖店。特许专卖有利于汽车生产厂家的管理，也可强化售前、售后服务工作的开展，还可保证零配件的供应。特别是在假冒伪劣汽车零配件充斥市场的情况下，这样的销售举措可保证用户购买到正宗的零配件，还可起到净化市场的作用。

近年来，在我国的汽车市场由特许专卖引申出了品牌专卖。品牌专卖是从上海别克、广州本田、奥迪 A6 上市开始的，他们率先在全国精选代理商，实施品牌专卖。可以说，他们开了中国汽车品牌专卖的先河。品牌专卖对代理商要求很严格，精选规模大、实力强、业绩优的代理商，并对专卖店实行统一风格、统一标准、统一价格、统一服务规范等管理。品牌专卖店的建设投资较大，所获利润也十分丰厚。

对一些陌生的汽车品牌，必须首先让消费者认识它、了解它，这些店正是消费者了解其品牌的窗口。因此，这些专卖店的战略意义远大于其销售功能，这正是品牌专卖店注重汽车文化与品牌理念传播的原因所在。

品牌专卖店风格一致，服务到位，一般是汽车生产厂商根据地区人口分布情况来布点的。品牌专卖店的区域性很强，规模不大，但是先进的服务意识却是他们的本质。所以国内兴起的品牌专卖店，应注意学习其先进的服务理念与服务意识，不可盲目追求豪华的装饰、高额的投入，否则，会导致生产成本与流通成本的提高，从而使汽车的价格提高，令产品失去竞争优势。