中药材和中药饮片的价格策略

中药材和中药饮片的价格策略在其市场营销中占有十分重要的位置。中药材和中药饮片的价格策略主要有优质优价策略和分别定价策略。

（一）优质优价策略

从本质上看，中药材和中药饮片的营销一定要实现优质优价，彻底改变以压价为主要竞争手段的“劣币驱逐良币”现象。中药材和中药饮片企业要通过提升产品质量，形成差异化、可视化的产品标识和标志，让市场用户和消费者感受到产品质量的价值，明白“药材好，药才好”的道理，愿意为优质产品溢价付费。国家药品监督管理部门要采取严厉整治措施，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序，净化市场环境，促进中药材和中药饮片优质优价机制的形成。

（二）分别定价策略

1．用户差异定价策略 

中药材和中药饮片的销售渠道不同，销售价格差别较大。一般讲，制药企业采购中药材和中药饮片，对价格敏感，企业把降低成本放在首位，对质量要求是合格品。医院药房和社会药房更加注重品牌，更愿意采购优质中药饮片。因此，企业应针对不同渠道的需求，进行差别定价，满足不同层次用户需求。

2．产品差异定价策略 

中药材和中药饮片具有农产品特性，在生长过程中，产品自然形成不同的分级，如某企业在生产加工黄芪饮片时，根据黄芪药材粗细程度分5个等级，分别加工，差别定价，满足不同用户的差别化需求。另外，中药材和中药饮片具有道地性，不同产地的中药材和中药饮片的价格也不同，如枳壳有川枳壳、湘枳壳和江枳壳，这三种药材因产地不同，市场销售价格差别很大。