医药市场营销的影响因素

医药市场营销的影响因素复杂多变，既有企业内部的因素，又有企业外部因素，有些因素企业可以控制，有些因素企业无法控制，只能去适应。

（一）人口因素

人口因素是影响医药市场营销的第一要素，也是决定性因素。人口数量直接决定医药市场的规模，人口的特征如性别、年龄、文化水平、风俗习惯、人口分布等决定医药市场的消费结构。人口因素对医药市场的影响主要体现在人口的数量和人均用药水平方面。

（二）消费者的需求和购买力

市场营销的本质是满足现实的需求和挖掘潜在的需求。购买力的高低影响购买行为的实现，消费者的需求与购买力对医药市场营销的具体影响在后面的章节详细介绍。

（三）国家政策与法规

国家政策对医药市场营销的影响是宏观的。如新医改方案、国家基本药物制度、医疗保险制度等政策对医药市场影响巨大。医药企业必须密切关注国家相关政策、法规的变化，及时制订或调整相应营销政策，积极主动地利用政策变化创造的市场机遇，规避市场风险。

（四）科技发展水平

科技发展水平对医药市场营销的影响主要体现在医药产品的升级换代、质量提升、成本控制以及营销模式创新等方面。科技发展给医药企业的市场营销既创造了机会，也带来了威胁。

（五）医药企业自身因素

医药企业自身的因素直接影响其营销活动。不同风格、类型的企业领导对医药市场的把握、认知、预测不同，必然会制订不同的营销战略与营销策略；医药组织结构、企业文化、内部管理、财务状况、产品组合等因素都会影响医药企业的营销活动；医药营销团队成员知识、能力、形象等综合素质对医药市场营销业绩有较大的影响。