医药市场如何分类

对医药市场进行分类，有利于营销人员更好地认识和了解特定的市场。医药市场的分类主要有以下几种。

1．按医药产品的类型分类 

医药市场可以分为药品市场、医疗器械市场、医疗耗材市场、医药服务市场。本书重点介绍药品市场。

2．按医药产品购买者的特性分类 

医药产品市场可以分为消费者市场和组织者市场。组织者市场又可以分为生产者市场、中间商市场、非营利机构市场和政府市场。该分类方法可以更好地体现以顾客为中心的现代营销学指导思想。

3．按营销区域分类 

医药市场可以根据医药产品的营销区域分为国内市场和国际市场。国内市场还可以进一步分成不同的大区，如华北市场、华东市场、华南市场、西北市场等。国际市场也可以进一步分为北美市场、南美市场、欧洲市场、非洲市场、亚洲市场等。该分类方法对建立和管理区域市场十分有用。

4．按医药产品的供求关系分类 

医药市场可以分为卖方市场和买方市场。当医药产品供不应求时，购买者竞争激烈，产品卖给谁由卖方掌握，购销主动权和定价权由卖方控制，这种情况就形成了卖方市场；相反，当医药产品供过于求时，销售者竞争激烈，消费者有更多的选择权，购买谁的医药产品、购买哪种医药产品由消费者说了算，价格由市场体现，这种情况形成了买方市场。