品牌所有者策略:什么意思、例子案例
品牌所有者策略 是指品牌所有权归谁,由谁来管理和负责的策略。
企业有三种可供选择的策略:
一是企业使用属于自己的品牌,这种叫企业品牌或生产者品牌,如海尔、TCL、新飞;
二是企业将其产品售给中间商,由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去,这种品牌叫中间商品牌;
三是企业对一部分产品使用自己的品牌,对另一部分产品使用中间商品牌,这种叫混合品牌。
对以上三种品牌如何选择关键在于生产者和中间商在分销环节谁居主导地位。如果企业实力强、信誉好,市场占有率高可以使用企业品牌,反之则应使用中间商品牌或混合品牌;
如果中间商在目标市场品牌知名度高,销售网络健全,可采用中间商品牌进入市场,使用中间商品牌往往是出口商为占领海外市场而常用的手段。
如索尼公司(SONY)电视机初次进入美国市场时,在美国最大零售商店出售,以后由于索尼公司的产品在美国受到消费者青眯才改用自己的品牌出售。