秒杀营销：什么意思、例子案例、方法技巧

所谓“秒杀”就是，商家发布一些超低价格的商品，所有消费者在同一时间进行抢购。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。为了消化库存，商家不妨充分利用这种销售方式。

【商家案例】

2010年4月，万家热线联手望湖美家居共同推出了春雷行动——五一建材秒杀。活动的第二天，秒杀活动盛装开幕，四轮秒杀活动成功举行。

自活动宣传以来，这次的秒杀活动就受到了众多网友的关注和支持，参与度绝对是史上不曾达到的高度。每轮参与秒杀的人数多达数万人，激烈的场面绝对是一次惊心动魄的独特体验。这次秒杀更是创造了秒杀的最高峰，近7万人同时准备抢购，近数十万次的刷新率也打破了以往的数字，成为新一轮的纪录。

秒杀活动首日参加的建材产品分别为：价值520元徽府灯行的台灯，价值3236元的法恩莎卫浴坐便器，价值7280元的丽红橱柜，价值1890元的双虎木门。质量上乘的品牌产品，无不在吸引着众多网友的眼球，神秘的秒杀价更是让人跌破眼镜。

【案例分析】

现在“秒杀”已经成为各大网商常用促销手段之一，深受消费者喜爱。

“秒杀”是在淘宝上首次提出，2009年阿里巴巴旗下的淘宝网为庆祝其开业6周年，举办了“一元秒杀”促销活动，吸引了大量的顾客。从此，“秒杀”一词风靡网络。

在规定时间内以十分低廉的价格出售商品，定然会吸引顾客，提升网站的知名度。这种营销模式对商家对消费者都有很大的好处，即使商品的降价不是很多，消费者依然可以看到他们得到的实惠。

【营销方法】

为了最大限度地发挥“秒杀”的功效，商家需要注意以下几方面的问题。

◎设置优质的硬件环境

“秒杀”活动需要优质的网络软硬件环境支撑——对于线下做“秒杀”的商家也一样。

◎提前做好宣传

“秒杀”活动之前的宣传工作非常重要。“秒杀”之所以以“秒”计，就是因为活动持续时间非常短。为了提高关注度，商家就要通过“秒杀”之前的宣传工作，延长活动在人们心中持续的时间。

◎选择合适的商品

“秒杀”活动需要选择合适的商品，选择商品的时候要遵守这样几点原则：商品必须实用，价格较低。同时，还要严把商品质量关，低价往往容易让人联想到“低价低质”，所以，要让顾客成为回头客，就得以质高价低的商品赢得顾客好评。

◎讲信誉，获得信任

价格的“落差”会引起顾客的疑虑，“秒杀”活动要重视顾客的信任问题。在电子商务中，良好的网站设计、有信任度的第三方背书、网友在本网站上发表的购物经历等，都可以让活动获得顾客的信任。

◎选择合适的时间

“秒杀”活动要选择合适的时间。例如，节假日和周年庆典等特殊日子，容易让消费者认同商家是为了庆典而进行的让利活动。其次，定期与不定期的“秒杀”活动，可以吸引顾客不断地回访和交易。随着交易次数的增多，这些人可能成为商家的忠实顾客。

【小贴士】

秒杀营销确实可以瞬间聚集人气，提升品牌影响力，但是如果没有把真正的优惠留给消费者，也会让消费者对品牌产生不信任感;如果商家借“秒杀”吸引眼球，并未与消费者形成良性互动，事后也不会形成好口碑。