国庆节营销：什么意思、例子案例、方法技巧
国庆节期间，商家为了准备一个国庆促销主题，可以说是绞尽脑汁。
【商家案例】
为了将准备的商品都销售出去，在2014年国庆节前夕，苏果主打实体店体验升级。9月24日至10月7日，除了厂商联合大促、抽奖之外，还利用微信平台开展O2O营销，给消费者以新的消费体验。
苏果标超便利店尝试O2O营销，采用门店和微信平台互动的方式开展抽奖活动。9月24日至10月7日，在苏果标超便利店一次性购物满18元，凭收银小票销货单号，就可以参与线上微信抽奖。
9月30日抽出并在微信中公布第一批中奖者，10月10日公布最后一批中奖者。中奖者会收到苏果总部的电话通知。除了线上抽奖环节之外，还设置了游戏分享等互动环节。
【案例分析】
应该说，苏果这样的营销方式一定有效。
国庆黄金周，消费市场的集聚效应明显，居民外出休闲、购物和旅游必然会带动消费品市场的火热局面。商家要抓住节日商机，以婚庆、旅游、休闲、时尚为主题，开展丰富多彩的促销活动。
在国庆促销活动中，围绕国庆促销主题进行促销活动，无形中就给自己的产品销售注入一种思想、一种理念、一种象征，不仅会让顾客得到一种精神享受，还会让他们在心理上产生共鸣。这就是主题促销的引导作用，能让促销变得合情合理，自然而成。
促销活动主题如果能够从产品的历史渊源、文化背景以及产品产地的风土人情等方面进行挖掘，再结合社会资源、时间背景等客观环境，就可以积极有效地引导消费者的消费行为。
【营销方法】
国庆节期间，是商家搞销售活动的大好时机。事实证明，在这几天，消费者一般都会购买商品，而众多商家更是踌躇满志，期待大赚一笔。那么，如何在国庆节期间举办好促销活动呢？
◎氛围——添彩节日市场
良好的氛围可以为营销增光添彩，是实现商品销售最大化和最佳化的助推剂。尤其是节日期间，良好的氛围更能激发消费者的快乐感和购物欲。
因此，商家要及早做宣传，使消费者了解有哪些与节日相关的商品，商品的价格、性能，以及产品的促销方法等。宣传的途径非常多，比如，在当地媒体图文并茂做广告，发放宣传单，张贴宣传画，利用本店的POP、LED，借助广播、电视、网络等传媒。
◎挖潜——牢牢把握商机
节假日营销有别于常规性营销，体现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。正是这些特点，为节日销售带来了无限商机。能否抓住商机，提高经营效益，关键在于商家是否做到了积极主动，是否做到了灵活经营。
→要着力提高自身销售能力，特别是提高对节日商机的敏感度，要学会分析市场、研究市场、收集信息，通过自身素质能力的提高，促进店铺的盈利增长。
→积极改变经营策略，如延长营业时间，增加服务项目，拓展经营范围，开展个性化、亲情化、增值化营销活动等，不断挖掘经营潜力，提高节日营销成效。
→灵活经营。国庆节前夕一些政府部门会组织开展一些诸如国庆文艺晚会、全民健身喜迎国庆以及其他大众性文化娱乐活动，而一些企事业单位也会举办一些节日庆祝、职工娱乐、开工奠基等大型活动，一些企业为了提高品牌知名度，扩大市场份额，会组织开展一些商品展销会、洽谈会、博览会、交流会等联谊性活动。这些也是促进销量、提升效益的大好商机。要积极主动，通过人际关系和自身努力，准确掌握这方面的信息，并积极去洽谈协商。
◎创新——激发销售活力
对于零售商家来讲，创新营销不仅仅是一种手段，更是参与未来市场竞争的法宝。零售商家只有不断通过创新经营才能更好地激发营销活力，才能更好地决胜于未来零售市场。而节日“黄金季”这个广阔的舞台，正给予了广大零售商家在创新营销举措中大显身手的机会。那么，节日营销创新具体该怎么做呢？
◇切合节日主题。
弘扬爱国主义、庆祝国庆、外出旅游、回乡探亲是国庆节日的主题元素。在节日营销创新中，商家可以结合以上三个方面来开展销售活动。
弘扬爱国主义方面，可免费赠送顾客爱国主义宣传册、书籍、影碟等；国庆纪念日当天，可开展一些与国庆有关的小型促销活动，如“砸金蛋”，金花四溅犹如璀璨礼花，在带给消费者幸运的同时，也带给消费者无限的遐想。
外出旅游方面，可开展一些与旅游相关的知识竞赛或促销活动。
回乡探亲方面，可举办与亲情有关的营销活动。
◇商品组合创新。
在节日类商品的设置上，要注意层次分明，采取以高带低的手法，价格分布有梯次。在每个品类尽量设置几个知名度较高的大品牌做领头羊形象，并且同品类、同档次风格相近的品牌至少有两个以上，这样便于顾客消费时有可比性、参照性，拓展选择面。
同时，要扩大优势经营品牌规模、提升经营档次、强化优势竞争力。比如，对节日礼品进行科学“组装”，结合探亲和旅游主题制作成“国庆大礼包”，既能让消费者耳目一新，达到吸引眼球的效果，又能提升店铺品位，促进商品的快速销售。
◇营销措施创新。
节日期间各商家之间的竞争更为激烈，特别是打折、降价、抽奖等“百变不离其宗”的促销活动让消费者产生了审美疲劳。此时，如果能够另辟蹊径、出奇制胜，就能抓住消费者的眼球，激发其购物热情。
◎服务——打造和谐卖场
节日市场极为活跃，商品密度高，顾客流量大，商家必须全力以赴，才能保证节日营销的顺利进行。这期间，服务是一项不容忽视的工作，稍有不慎就可能引起顾客的投诉或不满，造成顾客流失。
【小贴士】
节日期间客流量大，商家往往会手忙脚乱。因此，对于安全防范问题，更不能掉以轻心。商家应注意做到三点：
①沉着冷静，无论生意多忙，顾客多少，都要保持冷静，不自乱阵脚；
②细致入微，注重每一个经营细节，尤其是对出售的商品做到心中有数；
③认真核对，及时收款。此外，要加强现场防范管理，避免出现拥挤踩踏、触电火灾等事故。