中秋节营销：什么意思、例子案例、方法技巧

中秋节是中华民族的传统节日之一，一直以来都受到了人们的广泛关注，虽然此时并不一定是消费的高峰期，但却是“礼尚往来”的好时机，这就给商家开展切实可行的营销活动提供了良机。如果商家能够利用好这次机会，不仅可以带来不错的利润，还可以扩大店面的知名度，对于消化库存也是大有裨益的！

【商家案例】

2014年8月1～8日，有家超市在线上线下同时举办了中秋节促销活动，在网站上和门店外都张贴出了这样的文字。

第一阶段——喜迎中秋，好礼大放送。

凡是在活动期间购买月饼满90元者，即可得2听可口可乐；满200元以上者，可得5瓶可口可乐；满300元以上者，可得8瓶百事可乐。

本超市还为广大顾客准备了不同价位的礼品装月饼：价值299元礼品盒，包括：价值200元的××品牌月饼一盒，长城干红葡萄酒一瓶；价值98元的礼品装月饼，包括：价值80元的××品牌月饼一盒，蜜炼桂花酱一瓶。

本店支持电话预约订购，满100元以上，可以直接送货上门（只限市内）。

第二阶段——月圆“十分”疯狂抢购。

中秋节当天晚上9时，全场限时抢购，时间持续30分钟，凡是在9点30分之前结账的顾客，所购买的商品一律打7折。（注：卖场内标注“不在抢购范围内”的商品不参与此次限时抢购的优惠活动。）

第三阶段——花好月圆，人长久。

凡是活动期间在本店购物累计300元及以上的顾客，在8月8日都可以到本店领取免费摄影券一张（可免费拍摄一张5寸照片），数量有限，先到先得。

【案例分析】

不可否认，类似于案例中的中秋节营销故事在我们身边有很多。每到这一时间，各商家都会跃跃欲试，这就为消化库存创造了好的时机。

中秋节有着深厚的中华民族文化底蕴，只要中秋节的促销活动主题切合意境，促销产品能够与中秋节的文化联系在一起，就可以体现出中秋的亲情，不仅可以让顾客在消费过程中得到一种物质上的收获，更可以体会到一种文化和精神上的交流。

一般来说，中秋节的主打商品是各式各样的月饼。其实，除了月饼以外，酒类也是中秋节促销不可缺少的商品，包括红酒、白酒；还有果篮、礼品盒等。如果在关键的这几天忽视了促销，不仅无法消除旧有的库存，还会积累新的库存，比如月饼。因此，采用适当的促销策略是非常必要的。

【营销方法】

借着节日做促销，不仅能大幅提高销量，也是商家获取收益的大好时机。那么，如何利用好中秋节这一特殊的机会呢？

◎布置好卖场

不管是实体店，还是网店，都要在卖场的布置上下些功夫。比如，在存包处上方悬挂中秋节促销的宣传横幅；在墙或者柱子上贴一些关于中秋节促销的宣传彩页；在卖场外尽可能多地悬挂气球，拉竖幅；卖场入口处挂上大一点儿的横幅，横幅内容为“喜迎中秋，全场促销”类的宣传语。

为了有利于线上销售，网站也要营造一种过节的气氛，使用一些和中秋节有关的图案。如此，消费者一打开网站，就会被过节的气氛所吸引，就会吸引他们来购物。

◎赠品要与中秋节有关

既然在中秋节进行促销，就要在每一个环节中都注入中秋节这个元素。不管是礼品装所包括的商品还是商场的赠品，都不能脱离这个主题。例如酒、玉兔吊坠、桂花蜜等都是符合中秋节主题的产品，如果换做牙刷、杯子等就无法与中秋节联系起来了。

◎给顾客新鲜感

中秋节营销，有的商家做促销的时间为3天，有的则长达7天，如果每天的促销内容都一样，难免会让顾客感到乏味，所以一定要每天给顾客不同的感觉。例如，活动期间，每天推出两三款特价月饼，以顾客觉得物有所值，从而带动整个商场其他商品的销售。

【小贴士】

月饼是时效性很强的商品，除了中秋节可以销售外，其余时间几乎无人购买，因此商家要利用好促销时间尽可能多地进行销售。在活动的最后一两天，商家要用尽可能低的价格进行销售，宁可“白送”也不要积压成库存。