端午节营销：什么意思、例子案例、方法技巧

按照传统，在端午节这一天，人们都会走亲访友，因此对各种礼品、食品的需求会明显增加。商家要抓住这一有利时机拉动内需，亮出各自的营销利器，将库存促销进行到底。

【商家案例】

每到端午节来临前，粽子的生产厂家都会加大生产，各销售商也会积极备货。可是，粽子是一种时间性很强的商品，一旦过了端午节，人们购买的数量就会直线下降，因此如何不让粽子成为积压库存，考验着厂商的营销智慧。

2014年端午节前夕，儋州粽子首次试水电商，在淘宝平台上展开攻势。同时，结合线上宣传，举行线下主题活动，有效整合了线上线下资源，搭建起电商时代新平台，形成了O2O一站式运营模式，取得了较好的销售业绩。

在淘宝上，儋州粽子主要在名为“儋州特产直供店”的店铺上销售，同时由“海南新海岸”辅助销售。上线当天，“儋州特产直供店”进行了一次关于儋州粽子的主题活动。

端午节当天，儋州粽子直营店“儋州特产直供店”在当地的粽子节活动中设有线下体验专区。“儋州生态农业淘宝店”的展示，形成了依托淘宝网络销售为核心的线上订单式购买体验，加强了儋州粽子线上线下的联动销售。

活动现场的展板、海报、产品画册均印有儋州粽子的二维码信息，通过微信“扫一扫”，还能关注关于儋州生活、儋州美食、儋州特色产品等实用话题的公众号“特色儋州”。

以端午节为宣传契机，儋州粽子借助电商时代的营销平台，迅速将其美名与美味传播到全国各地，使其销售量大增。

【案例分析】

数据显示，端午节期间，酒饮类、营养品、特色粽子等时令节日商品俏销，同比增长均在20%以上。

因此，很多商家都会充分利用端午节三天时间，推出创意新颖、丰富多彩的营销活动，通过赠礼、买就送、满赠、厂商联合打折、抽奖等营销手段，聚集人气，扩销增盈。

有些商家开展了以“200送200，通返通花”为主题的系列促销活动；有些广场精心策划了“‘惊’城大会”活动，承诺实施买就返、买就减、折扣销售等，穿品类占到总销售的70%；有的商家举办“三天直升会员，会员九折销售”活动，带动裤子热销，占到总销售的20%。

【营销方法】

如何利用端午节进行营销呢？下面介绍一些创意促销的方案。

◎方案错觉折价

方案错觉折价可以给消费者带来不一样的感觉。例如：“花100元买130元商品”错觉折价类似于打七折，但却告诉顾客“我是优惠不是折扣货品”。

◎一刻千金

一刻千金可以调动起消费者的积极性，例如：超市“10分钟内所有货品1折”，客户的抢购量是有限的，但带来的客流却是无限的。

◎超值一元

这是一种舍小取大的促销策略。例如：“几款价值10元以上的货品以超值1元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但却可以向吸引来的顾客连带销售其他商品，结果利润是不减反增的。

【小贴士】

要严格控制促销成本，理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟随，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，如此才能取得良好效果。