春节营销：什么意思、例子案例、方法技巧

春节是我国的传统节日，节前人们通常都要大量采购。为了让孩子过得开心，家长要给孩子置办新衣；为了回家看望家人，有些人要置办一些礼品……面对这个良好的销售期，你会怎么做？

一年之计在于春！春节对于销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还有助于减少库存。在春节到来前夕，如果商家能够在线上线下同时举办一些打折销售活动，便会迅速调动千万消费者的积极性。

【商家案例】

为了减少库存，王老吉采用了线上线下结合的方式，进一步加强了线上线下的联动。

2013年1月，在线上微博活动的第一阶段中，网友只要分享订票方法、心得、趣事、烦恼等，便有机会获得订票“吉金”；在第二阶段活动中，只要说出回家购票情况并祝福好友，便有机会获得买票“吉金”；第三阶段，王老吉发动网友寻找身边回家有困难的特殊人群，送出3000元回家“吉金”，提供实实在在的帮助。活动在新浪微博上线后，迅速成为热点，第一阶段活动创下了10多万的转发量、3万多的评论。

在线下，王老吉以“让爱吉时回家”为主题开展了一次红罐漂流瓶传递祝福的全国巡回公益之旅，漂流瓶从广州起航，流经深圳、武汉、苏州、杭州、北京等全国多个春节返乡人员最多的城市，征集春节祝福与新年寄语。

通过这样的活动，王老吉的知名度愈发提高，品牌影响力大幅提升。

【案例分析】

如今，网络营销和传统营销将逐渐走向融合之路，只有将线上和线下营销结合在一起，才能将二者效果发挥到最大。在案例中王老吉举办的活动，正是线上活动的火爆，才让消费者面对线下活动时更加积极；而线下活动通过二维码等形式，成功将现场消费者引流至线上，同时通过面对面的沟通互动和直观的形式，进一步强化消费者的情感体验和品牌记忆。通过线上线下联动，“让爱吉时回家”活动成功达到了1+1＞2的效果。

对于春节营销来说，最重要的就是“情感”二字，只有真正把握住消费者的情感，才能让品牌焕发出最大的能量。

【营销方法】

每逢春节来临之前，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划形形色色的各种春节促销活动。但如何在春节促销大战中取胜，营造出销售旺季中的旺季，还是需要费上一番功夫的。

◎正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在商场中每逢大型节日，各大线上线下商家的促销活动比比皆是，消费者购物欲求也达到饱和。在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定难如所愿。况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向方案，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力、物力用到实处。

◎预热要有针对性

由于目标顾客大多有地域性限制，因此，要针对目标顾客进行宣传媒体的选择。

预热媒体的信息编撰要能引起目标顾客的购物欲望，文字要有感染力。以传单为例，内容的标题从字形、色彩和文字大小上要强烈地引起受众的兴趣和欲望，进而吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者指定某些商品特价出售，往往凭感觉，随性而为，其实这些物品的选择是十分讲究的。

→特价商品要选择大众化的普及性商品，因为特价商品往往是无利润或负利润的，只是拿它当诱饵吸引更多的人气。

→选择的赠品要符合目标人群的需求，或是他们强烈想得到的，或是一些时令性的商品，绝对不能设置一些顾客不需要或可要可不要的商品。

→折扣商品要拉开档次。搞特价和送赠品的目的是为了吸引人气，不是为了获得利润，而商家搞促销的真正目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开档次，提前设计好，争取利润最大化。

◎节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，商家进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象。然而通过各种方式来变相让利的促销活动，在某些时候会降低品牌形象，毕竟，世界上没有一个优势品牌是依靠让利于顾客成就自己的品牌的。

品牌商家在举行活动时要注意创造一种紧俏气氛，吆喝叫卖的时代已一去不再，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，强化、提升品牌形象。

◎不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善地贯彻下去，因此，对执行环节的管理和控制就不容忽视。

前期媒体预热的管控，可以采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制，同时还要注意教授传播者一些落实到位的技巧和方法。活动组织中的环节管控往往涉及很多部门和人员，所以要提前为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，才能将一个复杂的活动有条不紊地办好。

◎用色彩设计锁定消费者眼球

不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此商品及包装都要采取有效合理的色彩搭配以吸引顾客的注意力，力求给顾客留下不同凡响的印象。

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面档次。过春节时，可以选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；可以在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；可以在百货区用黄色，制造积极的氛围；在收银台用金色，营造富贵吉祥的景象。

【小贴士】

春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，时间太长会对商品价格产生影响。另外，促销的力度也不可以过大。促销要面向消费者，制订出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合方案。所以说，另辟蹊径才是顺利打开节日市场通路的根本所在。