情人节营销：什么意思、例子案例、方法技巧

情人节不单是年轻人的节日，也是中年人、老年人的节日。每到情人节这一天，各商家都会打出“情人节，打折销售”或“情人节，送好礼”的广告。事实证明，这一时间段确实是促销的好时机。

如果能够巧动脑筋，想一些销售的好方法，将消费者的热情调动起来，对于消化库存自然有莫大的帮助。

【商家案例】

2012年情人节前夕，万达集团开通了@万达广场官方微博。营销诉求为：在2012年2月9日至2月14日情人节期间，全国44个万达广场以线上加线下的互动营销模式，统一全国品牌，制造一场具有持续影响力的全国事件的品牌营销活动。

线上充分借助微博平台，通过有奖形式提升品牌认知度，引导人群进行线下消费。

线上以“爱的平台”为主题，发起了数轮微博大抽奖活动，线下联合旗下各大主力店以“爱的汇聚”为主题，发起各类情人节营销活动。

（1）线上活动

120部iPhone免费送。关注@万达广场并转发活动微博，情人节120部iPhone 4S等你拿。

每日转发抽奖活动。关注@万达广场并转发微电影视频微博，即有机会获得每日2份由凯撒旅游提供的马尔代夫双人往返机票1份。

（2）线下活动

情人节浓情有约活动：分为全城热恋为爱告白、百万玫瑰为爱传情、爱情仙子甜蜜相伴、情人节相亲狂欢大派对、趣味爱情运动会、情人节爱情婚纱秀场等多种形式的活动。

情人节优惠有约活动：万达广场2月14日，主力店联合推出优惠活动，百货、步行街服装、服饰情人节特别促销；2月14日当天于万达广场内购买服装、饰品类商品均送礼品。万达影城、万达百货、大玩家电玩城、大歌星KTV、沃尔玛、国美电器、万达广场内部众多商户，全部参与了此次活动。

【案例分析】

情人节创造了情侣们互表爱意的机会，情人节也给了商家一个展现营销魅力的舞台。在这个每年一度的浪漫节日里，所有的商家都忙于在浪漫上下功夫，让情侣们大掏腰包。

根据民间的说法，中国的网络营销行业最初正是从情人节网络营销开始逐步发展起来的。虽然真正属于中国的情人节只有农历七夕，但是，西方的2月14日“洋”情人节比中国的农历七夕“土”情人节更受欢迎。众多商家盯住这个日子，期待这一天能够数钱数到手软。

情人节，线上线下搞点活动能使商品销量大增。也可以搞些浪漫的节目，如购买相同金额商品的人可以算作“有缘人”，可以互换联系方式之类。同时，线下活动同样易于开展。比如，一次性购买200元商品的可以获得商家于情人节晚上组织的单身Party入场券。这样，将线上线下结合起来，情人节营销战必然胜券在握。

【营销方法】

情人节一到，各大电商、商场、饭店等的情人节系列活动纷纷重磅推出，从情侣套餐到各种百货礼品，琳琅满目。在消化库存的过程中，商家要从消费者的角度出发，走惠民路线，将各种营销策略植入所营造的浪漫氛围之中。

◎网站整容要先行

所谓“有朋自远方来”，当然要先打扫好门庭。

◎少些折扣，多用感情

很多商家存在一个误区，认为情人节网络营销就是打折打折再打折，认为打折就可以提高销量。其实，在情人节网络营销过程中，情感的价值远远超过折扣。用户沉浸在节日的气氛中，沉浸在浪漫的甜蜜中，这都不是价格能够主导的。

此时，商家要考虑的是如何让商品承载感情，挖掘商品的内涵，为商品做一个最特别、最有意义的包装，以使商品成为情人节最耀眼的恋人互赠礼物。

◎电子贺卡要实名

不管是情人节，还是其他节日，开展网络营销的商家通常会向购物会员发送一份电子贺卡以表祝福。当然，很多时候随同电子贺卡寄送的还有商品清单，尤其是特价商品清单。需要注意的是，电子贺卡的接收者要标注实名。

相信很多朋友都有过亲身体会，当收到一封邮件“亲爱的××会员”（实名发送）与收到一封“亲爱的朋友”（QQ群发邮件）两者之间的感受迥然不同。

◎创意祝福不能少

创意祝福可以在网上收集，也可以原创，通过QQ、MSN传播。比如，设计一个有创意的GIF动画图片，加上商家的网站地址传送给会员。

◎社区营销是关键

社区营销，尤其是在情感类和婚恋类的社区做营销，会收到很好的效果。比如，国内比较著名的情感类社区51网，还有珍爱网、婚恋家园网等婚恋网，都适合做营销宣传。此外，可以进行一些免费的社区推广，如百度贴吧、百度知道、SOSO问问、雅虎知识堂、新浪爱问等。比如，可以问“情人节送什么礼物比较好”，然后自己编写答案，加上自己的宣传广告。

【小贴士】

情人节网络营销是节日网络营销的一种，因其具有时效性、特殊性等，所以反应要快、执行力要强。某权威网络营销机构的报告显示：最好在产品推出前两周，首次推出针对情人节的促销，然后在情人节到来前3～5天再次推广。