开学季营销：什么意思、例子案例、方法技巧

在平时的正常上课时间，商家的销量一般都会平平，而开学前的一段时间则是学生用具销量大增的时候。这个时候，如果能够采取一些打折销售的好策略，一定可以将学生和家长的购买欲激发出来。

【商家案例】

2012年8月下旬，卓越亚马逊举办了“开学季专场优惠”活动。在开学季中，网站上不仅有针对在校学生群体的考研、专业等辅导教材，还有针对社会热门的公务员、财会考试等图书。

基于“以客户服务为导向”的发展模式，面对即将到来的开学季，卓越亚马逊特别推出了全品类的优惠产品，数码产品、图书教材、时尚美妆等上万种产品都有折扣，综合性的价值服务体验为消费者带来更多的附加优惠。

卓越亚马逊“开学季图书优惠活动”还囊括了众多知名讲师的著作：考研读物中有张剑的《考研黄皮书》，还有肖秀荣、任汝芬等人的辅导教材，新东方英语、新概念英语、星火英语等著名教材也安排得井井有条。

资料显示，此次特惠活动的选品众多，基本满足了各个年龄层次的学生用户需求。

同时，卓越亚马逊还充分利用其广泛的国际市场优势资源，将国外原著书籍带入了国内市场，优惠使价格大幅降低，满足了学生群体的需求。

【案例分析】

每到8月间，“818开学促”“开学特惠”“返校装备购置计划”……电脑屏幕前、写字间或者公寓的电梯间里，到处都会充斥着各大电商平台关于开学季促销的高频广告。

学生是个强大的消费群体，小学生、初中生、高中生，每当开学的前几天，很多商家都会纷纷上演一场促销大战。为什么？因为学生需要准备新的学习用品，需要买新衣服。同样品牌的商品，你家店的价格却比其他店要便宜，想想看，家长会买哪家的？

由于学生用品购买的时效性和针对性，每年的开学市场上，人们更习惯从传统零售渠道采购学生用品。传统零售渠道甚至将此视作未被电商染指的最后一块“净土”。然而，随着电商对开学季的集体发力，不仅令学生用品采购的选择更为多元，也正式宣告了电商对季节性商品营销实现的全覆盖。如果你是一个学生用具的网络零售商，或者销售的商品和学生有关，一定要充分利用好这段时间。

【营销方法】

8月底到9月初，是各大商家竞争激烈的时节。如果商家能够将这段时间利用好，对于消化库存是非常有利的。但什么时候开始营销效果最好，通过哪种渠道触达自己的目标消费者，这是许多商家都需要了解的。

◎选好时机很重要

对于商家来说，学生一旦放暑假，就要开始为两个月后的开学季做准备了。在长达两个月的时间里，什么时候是开始开学季营销的最佳时间？数据显示，31%的人会在开学前两个月开始采购，48.4%的人会在开学前三到四周为开学做准备；开学前1至2周开始采购的占到18%；而开学后采购的人仅占2.6%。

从调查数据来看，开学季采购横跨了两个月。不过，很多商家在开学两个月前就开始举行各种活动了。搜索引擎“开学季”显示，最佳的营销时机是在开学前的3～4周。

◎社交媒体是机会

在整个开学季的采购中，64.1%的人表示，社交媒体对自己的采购选择和决定有一定的影响；63.5%的人表示，之前就曾购买过在社交媒体上看到的产品。由此可见，越来越多的家长和学生在为新学期做准备时，会通过社交媒体获取相关的信息。因此，社交媒体也就成了商品在开学季的重要营销平台。

◎为移动用户做好准备

如今，移动设备在消费者的购物中发挥的作用越来越大。调查显示， 36.7%的人会通过手机查看评论，21.8%的人通过手机购买产品，31.4%的人用平板电脑购物，25.1%的人则用手机来定位实体店。所以，对库存量比较大的商家来说，要想在开学季这块蛋糕中分得更大的份额，就要为移动用户做好充分的准备。

【小贴士】

调查显示，18～34岁的消费者中，68%的人表示会更多地在网上进行采购。他们网上购物的理由有很多，比如，25%的人认为网上价格更优惠，23%的人认为网购更便捷，21%的人不喜欢拥挤。网上的资源让线上线下购物都变得更容易。如今，消费者已经开始利用移动设备在网上购物。在未来的开学季里，商家要将更多的精力投入线上营销上来。