生产企业如何开拓产品市场

生产企业不仅要根据消费者的需求研制、开发新的产品，而且要制定取胜的销售策略，还应选择销售渠道和销售方法方式，做好商品宣传和服务工作。

在销售策略上，一些企业采用了适销对路的策略，优质名牌取胜的策略，廉价倾销的策略，优质服务的策略等，力争做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。

企业的产品要在市场上尽快地生根、落脚，扩大占有率，对现有的产品，要努力开发潜在的市场，引发潜在的购买力，提高市场占有率。企业更要重视用新产品去开发、占领新的市场。

企业应当选择那种潜在需求大，竞争者不多，能发挥企业优势的市场面作为目标市场。为此，企业应有适销对路的拳头商品，要有较大的竞争能力，如商品款式新，质量好，价格低，服务质量水平高等。

在产品销售方式上，一般可先采用代销、试销、联营、设立分销售门市部、销售员走访用户推销、送货上门等多种形式，使商品在市场上首先立足，然后按照销售进度逐步扩大市场占领面。

企业产品进入市场的时机，最好能选择尚无竞争产品出现的有利时候，或抢在时令的前奏，先声夺人。

生产企业不可忽视产品宣传工作。广告宣传要实事求是，切忌夸大、失实、空泛、弄虚作假、欺骗等行为。广告宣传的内容，要根据商品的寿命周期的不同发展过程而有所侧重。如新产品要开拓市场，建立信誉，应着重介绍其特点、用途和功能，引起消费者注意，产生购买欲望；在商品获得一定的市场后，应当侧重介绍其与同类产品比较所具有的优点和长处，藉以巩固老用户，扩展新用户，随后，还需要着重介绍商品得到用户好评或权威机构的评定，进一步巩固市场地位。