什么是借势营销：借势营销的例子案例

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，就是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

身为可乐业巨头的百事可乐公司，曾经开展了一次比较成功的“过把金牌瘾”的促销活动。这次活动在时机的把握上可谓颇费心机。当时的奥运会刚刚结束，中国代表团在这届奥运会上取得了令中国人骄傲的成绩，全国人民正处于群情激奋的状态之中，他们中的大部分仍旧沉浸在观看比赛时的兴奋之中。百事可乐公司利用了这一大好时机展开促销攻势，从而取得了意想不到的效果。

这项活动主要分为两个部分，第一部分采取兑奖方式，第二部分采取积点优待的方式。促销活动的第一部分被称为“想做赢家真容易”。消费者在购买“百事”、“七喜”、“美年达”、“激浪”促销包装饮料时，只要在拉环、瓶盖或纸杯边缘印制36个不同的运动项目下，揭中“金牌”、“银牌”、“铜牌”等字样，即可获得相应奖项。

奖项包括：“金牌”字样得5000元现金；“银牌”字样得500元现金；“铜牌”字样得百事礼品饮料1箱；“赠饮”字样可得相同容量百事系统饮品1份。

活动的第二部分被命名为“兴趣收集，新潮手表等你领”的积点优待活动：消费者可凭拉环、胶瓶瓶盖、玻璃瓶内垫8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换取新潮休闲手表一块。当然，活动中还规定，每位消费者每天兑换数量不得超过5块，手表数量共计8万块，领完为止。这次奖项总价值超过人民币300万元。

百事可乐公司的这一促销活动之所以选在奥运会期间，并把促销主题定为“过把金牌瘾”，正是借助奥运会的影响力，进行宣传造势。百事还将“幸运兑奖”与“积点优待”结合起来，争取最大限度地实现“双赢”。