什么是产品的市场占有率：如何提高市场占有率

产品市场占有率也称市场比例系数，它表示企业销售的产品在市场上所占的份额，反映企业对某一种（或几种）商品对市场的控制程度。其公式为：

产品的市场占有率＝企业某种产品在市场上的销售量（额）/市场上该种产品销售总量（额）×100%

企业应尽一切力量提高产品的市场占有率，因为这一指标是直接影响企业经营效果的重要指标。产品的市场占有率大，说明销售量大；销售量大，在成本相对稳定的情况下，盈利就多。

提高产品的市场占有率，一般可采取如下的措施：

（1）生产适销对路的产品，特别是不断开发新产品。进入成熟期的产品要不断改进、更新，使用户有新鲜感。

（2）以优质产品赢得用户，产品质量必须百分之百合格。

（3）努力降低成本，以便为廉价销售提供有利条件。

（4）扩大产品在市场上的知名度。产品的知名度越高，则产品市场越广阔。企业要善于利用开订货会、展销会、电台、报刊和广播等手段加强产品宣传，使消费者了解产品性能、特点，增强消费者购买的欲望。

（5）对畅销产品，在保证质量的前提下，不断扩大再生产，发展横向经济联合，扩大产品市场覆盖面。

（6）积极搜集信息，捕捉机会，不失时机地开拓新市场。

（7）树立“用户第一”的观念，送货上门，服务周到，对用户提出的产品上的各种意见、要求，妥善处理，尽力满足，以取得用户的信任。

（8）建立一支能打开局面的推销员队伍，采取灵活多样的销售方法方式，扩大商品销售。