什么是购买规律和销售规律：主要内容
购买和销售是两种同时发生的社会行为，它们都有一定的规律。
购买规律的主要内容有：
（1）购买行为由购买动机产生，购买动机又由消费需要引起。消费需要多种多样，是由各种因素决定的。
（2）消费者从产生购买动机到实现购买行为，要经过一系列的过程，比如，有了想买东西的念头之后，才能考虑买什么东西，确定了买什么东西后，又要考虑买什么东西价廉物美又耐用，等等。
（3）消费者的购买行为还可细分为这样的步骤：注意购买对象、发生兴趣、产生强烈的购买欲望、购买、用后满意、产生再购买的动机。
销售规律的主要内容是：
诱发消费者需要，强化购买动机，促使购买动机转化为购买行为，最后实现销售。
推销人员研究购买规律和销售规律的意义在于，正确制定销售策略和采取适当的销售方法方式，扩大产品的销售量。