什么是恶性窜货:恶性窜货的例子案例

什么是恶性窜货:恶性窜货的例子案例

所谓恶性窜货,是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外,倾销产品最常用的方法是降价销售,主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的,它扰乱企业整个经销网络的价格体系,易引发价格战,降低通路利润;使得经销商对产品失去信心、丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品;混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。

A市的王经理是一个小型经销商,代理某家电品牌的电风扇。市场一直都很稳固,只是最近突然发现附近市场的产品不知什么时候开始流入了他的“地盘”。

这次窜货源自B市的经销商张老板,王经理明白,自己只是厂家中的一个很不起眼的小经销商,若借助厂家的力量来解决问题,估计很难。

这天晚上,王经理拨通了张老板的电话,电话中,他先是将张老板吹捧了一番,并诚心表达了想向张老板学习的念头,并希望第二天能登门造访。在王经理的一番吹捧下,张老板答应与王经理进行见面交流。第二天,在主管当地业务经理的陪伴下,王经理选择了一家茶楼与张老板见面,见面后的张老板先是把自己市场操作的经验一一讲解。王经理在一旁听得一边点头、一边认真做着记录,这让张老板很有成就感。聊到后来,大家还共进晚餐。酒劲上来的时候,王经理便敞开心扉,说A市场的操作艰难,张老板听后拍着胸脯表示,问有什么需要帮忙的尽管开口。

这时,王经理道出了心中苦水,说可能因为B市场较好操作,其中一部分产品流入了A市,导致A市价格秩序大乱,所以,希望张老板能够帮忙解决一下这件事情。张老板一听,即刻表态,这些情况他回去后就进行调查,保证不会出现这种现象,并请在场的厂家业务经理作证,如果再出现窜货,甘愿受罚。

之后,在A市场上再也没有了B市的产品。李经理通过自身的沟通技巧,既学到了对方的经验,又将窜货问题做了圆满的解决。

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