什么是链路营销：链路营销的发展历史与内涵原则
1898年，美国广告学家刘易斯提出“AIDMA”营销模型，这是最早的链路营销，它描述了消费者购买商品的整个心理过程。消费者首先注意到广告，其次感到趣味，再次唤醒购买欲望，然后留下深刻印象，最后产生购买行为。但是，这个模型距今已有很多年头。随着互联网对消费者生活影响的逐步加深，AIDMA模型已经无法精准地诠释消费者的行为路径了。2005年，电通公司完善了AIDMA模型，提出了更适合互联网传播环境的模型，即AISAS模型。
AISAS模型将后三个阶段变为主动搜索品牌信息、达成购买交易和分享购买感受。迄今为止，这个模型还适用，但存在一定的适用范围，它更适合“高决策力”的产品，如汽车、手机、房产等。这些产品的价格高，消费者通常都会深思熟虑、多方权衡才下决心购买。如果是一罐饮料，AISAS模型就显得有些多余。因为消费者通常不会去搜索品牌信息，达成购买交易通常也只是一瞬间的事。
当前，大量互联网企业应运而生。不同于传统企业，它们的营销目标通常是获取用户。例如，农夫山泉的营销目标是销售更多的矿泉水，而QQ的营销目标是让更多人下载App。这个过程中诞生了诸如“拉新”“留存”等新的营销概念，而传统的品牌理论也遭到了新经济体的肢解。链路营销自然也出现了新模型，最典型的是增长黑客理论提出的“AARRR”模型。这种模型倾向于用技术手段影响用户的行为，成功帮助Facebook、Twitter等互联网企业获得了爆炸式的增长。我国的饿了么、拼多多等互联网企业的崛起也依赖这个增长理论，而不是传统的品牌理论。增长黑客理论提倡“去广告化”，把投放广告的钱补贴给用户和技术，这种模式在当下更受到甲方的追捧。
2019年，国内外的知名互联网企业都在为链路营销喊话。但是，要想链路营销成立，就要符合以下几个原则。
（1）链路不能断裂
简单地说，链路就是一个环环相扣的链条，如果这个链条中有两个环没有连在一起，就意味着这个链路是残次品。例如，消费者在优酷上看到了宝马的广告，他在有购车需求时通过论坛了解了这款车的相关参数，并得到了一次试驾的机会。
消费者在网上对比了其他相关品牌的信息，发现宝马最近有优惠，而且上次试驾之后留下了电话号码；4S店的导购员最近常打电话推销；最终，消费者决定购买宝马汽车；驾驶一段时间后，消费者在宝马论坛分享了自己的驾驶体验。这条链路看似紧扣消费者的决策流程，但每一步都可能随时断裂，而断裂就意味着用户的流失。例如，消费者可能记不住宝马的广告；或者消费者上网搜索相关信息时，因发现其他品牌车型的性价比更高而最终购买其他车型。在这样的链路中，消费者从广告到购买的步骤太多，耗时也长，广告主无法抓牢消费者的行为轨迹。所以，企业现在要尽可能地缩短营销链路，让链路更高效。
（2）更短的链路
广告营销也怕“夜长梦多”，企业只有牢牢抓住消费者的每一步心理活动，不让消费者思考，才能最快与他们达成交易。如何省略中间步骤，加速消费者的决策过程，是建立高效链路的关键。企业要想达成这样的效果，就必须在让消费者看到广告的同时引起他的兴趣，降低他的心理防线，最好能在购物的同时进行分享裂变。例如，拼多多的拼团就是这个原理：一是限时，让消费者没有思考的时间；二是打折力度大，激发了消费者的购物欲。
因此，这样的广告就需要从消费心理去设计，而不是产品功能。例如，脑白金的成分是褪黑素，功能是治疗睡眠，如果广告仅从产品功能出发，应该是“治睡眠，找脑白金”。然而，脑白金最终的广告词是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这就是从消费心理去设计广告。
所以，缩短转化链路就要唤醒消费者的购物欲，让他们没时间斟酌、思考就做出决策。但是，那些高决策产品如何缩短营销链路以减少用户流失呢？这就需要数据和媒介的无障碍流通。
（3）数据要能无碍流通
很多营销活动丢失了潜在的消费者，都是因为消费者中途离开了投放的媒体，企业自然就失去了追踪消费者轨迹的能力。例如，消费者在微信上看到了关于智能饮水器的文章，但是他没有点击文章末尾的链接下单，而是选择到天猫旗舰店购买。企业虽然获得了订单，但是无法知晓订单从何而来。
如果消费者在抖音上看到智能电器的广告，他点击购买按钮可以一键跳转淘宝，这样企业就能获得完整的用户行为数据。因此，企业要做的就是在不同的媒体生态里建立不同的链路模型。
那么，如何判断媒体的数据能力能否支撑整个链路呢？
（1）媒体有没有后链路数据
后链路数据就是最终的市场端数据。以三只松鼠为例，后链路数据就是天猫旗舰店的销量数据；以拼多多为例，后链路数据是App的新会员增长和购物数据。
链路营销是为了驱动消费者最终的购买、下载等行为，而不是广告的点击行为，因为一切营销都要服务于市场结果。只有打通后链路数据，才能为广告定向、内容制作、选择广告位置等基本的广告投放问题提供导向。例如，淘宝打通了商品界面和支付宝的购买系统，使整个购买过程的数据畅通无阻。
（2）媒体要有足量的前链路数据
字节跳动成为我国第二大广告媒体商就是依赖前链路数据。前链路数据就是广告行为数据，是消费者浏览、点赞、评论等数据指标。大数据技术成立的前提就是数据量要大，才能看出趋势和端倪。例如，微信朋友圈和今日头条，前者一天只能投放三条广告，后者却可以投放无数条。获取的数据越大，广告优化的空间就越大，这是字节跳动最显著的一个优势。