什么是诱导性提问：诱导性提问的例子案例

诱导性提问是指销售在与顾客交流的时候，用具有诱惑性的语言进行引导，最后帮助完成整个销售过程。

王强准备为女朋友挑选一支口红，作为女朋友的生日礼物。这天，他一个人来到了化妆品专卖店，走到专柜前面，向导购小姐询问某支口红的价钱。专柜小姐说50元，又问他想买什么样的，可王强说自己做不了主，而且他女朋友已经在赶来的路上了。

“先生，你这样做可是不对的哦，如果你要送口红给女朋友，那口红的颜色就应该由你来决定呀。”专柜小姐接着讲，“是不是你要买口红送给女朋友？”

王强立刻回答道：“那是当然的了！”

导购小姐用戏谑性的口吻接着问：“那你是不是希望你的女朋友擦给你看呢？”

王强点点头，开始有点不好意思了起来。导购小姐在确定他女朋友平时也涂口红的情况下，问她一般涂哪种颜色的。王强低头在专柜看了一会儿，指了指一支粉色的口红。

导购小姐问：“你女朋友的那支用了多久了？是刚买的还是快用完了？”

王强不确定。

导购小姐把这支口红拿了出来，递给王强说：“那你要不要买一支这款的呢？也许她也该换新的了。”

王强想了想，觉得有道理，便买了一支。这时，导购小姐问他女朋友平时是否只用这一种颜色。并解释说现在女孩子都很讲究，去什么样的地方、涂什么样的口红。

王强尴尬地说：“我平时没太注意过，好像就这一种吧。”

导购小姐笑了笑，说：“大概是你没有留心观察。现在女孩子的衣服都一买就是好几件，口红怎么可能只有一支？”

王强点点头。导购小姐见状便将另一款颜色的口红推荐给王强。王强拿起来，觉得不错，就决定再买一支。最后，他一口气买下了6支不同颜色的口红。

有些时候，当我们面对客户的时候，在交谈的过程当中，不妨灵活多变一些，改变一下说话的方式，在某些场合，用提问的方式进行销售诱导，让顾客做出购买决定，比直接说服要有力得多。