什么是SOLD销售法：SOLD销售法的例子案例

SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O（once（一旦））、L（Looks

like（看似））、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应该做的事情。它们分别是：

1.So（那么），那么，您会选择哪一个呢？这可能是最常用的，以便让顾客做最终决定的技巧——在讨论顾客需求的时候，它是个简单并合理的跟进方式。这样的提问法，比起直接问顾客：“你决定好了没有？”或者“你是否要买那个？”，更为有效得体。

2.Once（一旦）：一旦错过，失去的将是难得的机会。这个技巧应该在真实的情况下使用。如若顾客正在考虑一件最后的存货，又或许店铺正在提供短暂的优惠性政策，你需要让顾客知道，使他不至于失去一个难得的购物机会。

3.Looks

like（看似）：看似完美的配对了。了解顾客的需要，就可以协助顾客，促使他们做出购买决定。方法是向他讲解那些在他考虑之列的物品的特性和好处，然后衡量自有商品的优势，有针对性地推销建议。

4.Don’t（不应）：当顾客准备购买，就不应再继续推销了。顾客一旦表示自己已经做好购买准备时，店员要做的工作就是让顾客自行做最后的决定。如果他已经决定好了，而你还继续尝试向他进行推销，可能会引起顾客的反感，进而改变初衷，放弃购买意向。

哈姆专门从事食品推销工作，在行业里做得相当不错，他有着一套自己的营销网络，有一天，他去拜访一位老客户，准备向老客户约克先生推销一种新的产品。

来到约克先生的店铺，见了约克先生后，他刚想说：“约克先生，我们又生产出了一些新的产品”，以此来展开他们之间的销售谈话，但是，他很快就意识到如果这样说似乎有一点不妥。

于是，他改口道：“约克先生，如果有一笔生意能为您带来一万英镑的赢利，您是否会对此产生兴趣呢？”

“我当然感兴趣了，快跟我讲讲到底是什么生意？”约克先生非常激动地问道。

哈姆说：“是这样的，今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨了20%，对于这个行情，不知您是否已经留意到了？”

约克先生摇了摇头，表示对此毫不知情。在他摇头之后，哈姆接着讲：“我已经为您算了一笔账，这是您能够出售多少香料和食品罐头的数量。”

他一边说一边把一些数据拿笔记在了纸上。多少年来，他对顾客的生意情况了如指掌。这一次，他又轻松得到了约克先生很大一笔订货，都是香料和食品罐头。

意思不变，只是换了一种说法，最后得到的效果完全不一样。所以，当你面对客户的时候，如果一门心思推销自己的产品，对方对此无动于衷的话，那么，为何不换一种说法呢？