釜底抽薪成交法：什么意思、例子案例

釜底抽薪成交法是指针对看中了产品，但是却迟迟下不了购买决定的客户，便可采用这种成交方法。运用釜底抽薪成交法需要注意的是一定要提前找好相似替代品供客户选择，如果客户执意要最初的产品，销售则要懂得灵活变通，在客户愿意马上成交的情况下，把最开始的产品卖予客户。

刘小姐在家上网浏览网页的时候，看见有明星穿着一套名牌新款服装，很是喜欢。恰巧这天和朋友一起逛街的时候，发现一家外贸原单服装店居然有同款，虽然说也是仿货，但是质量绝对不是次品。只是这价格让刘小姐始终下不了购买的决心。一件外贸货也要好几千块钱。刘小姐最近一有空就到这家店来看衣服，每次都在这件衣服前面犹豫半天，最后又走掉。

这天，刘小姐下班又来到了这家服装店，进去之后，发现原来挂那件衣服的模特换上了另外一件衣服，在店里找了一圈以后，还是没发现之前看上的那款。于是，她赶紧向导购咨询。

导购说：“那件衣服已经被一位顾客预订了，她一会儿就回来取货，您如果实在喜欢，我们家还有其他款的。我可以给你推荐推荐。”

刘小姐一脸的失落与无奈，心想：“早知道就把那件衣服给买了，之前就是嫌衣服贵了。看来，这衣服还是值那个价钱的。”懊恼不已的刘小姐求了导购半天，看能不能补货。导购向她推荐了其他款，但刘小姐执意就喜欢那件。实在没办法，导购同意帮忙补货，不过要一个星期以后才能拿到，并且在原价的基础上还要加十块钱的运费。这次，刘小姐爽快地答应了下来。

导购正是成功运用了釜底抽薪成交法，让犹豫不决的刘小姐痛快下决心，最后将这笔单子成功交易完成。