步步紧逼成交法：什么意思、例子案例

步步紧逼成交法是指当销售在与客户反复沟通交流之后，客户迟迟未能作出决定，并表示还要再考虑一下，说明客户可能不是很想购买，但是又碍于情面，不便直接说出口。这个时候，销售可以通过充分了解客户的购买障碍，并有针对性地主动进攻，促使成交的尽快达成，这就是所谓的步步紧逼成交法。

王小姐最近准备和老公一起购置一套房产，经过多方面的比较，最终选定了一套。由于王小姐性格比较挑剔，所以，就连喜欢的这套房，她也迟迟未下购买的决定，总觉得哪个地方还存在问题。

王小姐说：“我还需要找个人商量一下。”

售楼小姐说：“小姐，从您的气度、谈吐，就知道您是一个很有主见的人，不仅如此，还很有魄力，看您前前后后来了多少回了，每次都是自己一个人来的。我们这里来看房的，大部分都是男人，看房可是一件很辛苦的事情啊。从这点儿就能看出，你肯定是一个自己赚钱自己花的成功女人。再说了，您还商量什么呢？您这已经都来回多少次了，周围的楼盘，你也了如指掌。的确买房是一件大事，但是也请您想想，这么低的价格，这么好的户型还有环境地段，您一定比我更清楚这一地段的未来发展趋势。在生意场上做生意，讲究快速决策，不然错过这么好的机会，实在是可惜。

前几天还来了一个客户，当场就看中了一套房，我劝他可以先把合同给订下来，他说要回家商量一下，第二天再回话。结果当天晚上就被另外一个客户看中，当场签了合同。等到第二天，那位客户和家人一起过来，准备把合同订下来时，我都不好意思告诉他们。最后，他们只得遗憾地选了另外一套房子。你看看，所以机会一旦错过，再后悔就晚了。如果没有其他什么大的问题，咱们现在就把这套房子给订下来吧。身份证今天有带吗？没带告诉我证件号码就行。”

就这样，在售楼小姐的步步紧逼成交法的攻势下，吹毛求疵的王小姐最终把合同给订了下来。