步步紧逼成交法:什么意思、例子案例

步步紧逼成交法:什么意思、例子案例

步步紧逼成交法是指当销售在与客户反复沟通交流之后,客户迟迟未能作出决定,并表示还要再考虑一下,说明客户可能不是很想购买,但是又碍于情面,不便直接说出口。这个时候,销售可以通过充分了解客户的购买障碍,并有针对性地主动进攻,促使成交的尽快达成,这就是所谓的步步紧逼成交法。

王小姐最近准备和老公一起购置一套房产,经过多方面的比较,最终选定了一套。由于王小姐性格比较挑剔,所以,就连喜欢的这套房,她也迟迟未下购买的决定,总觉得哪个地方还存在问题。

王小姐说:“我还需要找个人商量一下。”

售楼小姐说:“小姐,从您的气度、谈吐,就知道您是一个很有主见的人,不仅如此,还很有魄力,看您前前后后来了多少回了,每次都是自己一个人来的。我们这里来看房的,大部分都是男人,看房可是一件很辛苦的事情啊。从这点儿就能看出,你肯定是一个自己赚钱自己花的成功女人。再说了,您还商量什么呢?您这已经都来回多少次了,周围的楼盘,你也了如指掌。的确买房是一件大事,但是也请您想想,这么低的价格,这么好的户型还有环境地段,您一定比我更清楚这一地段的未来发展趋势。在生意场上做生意,讲究快速决策,不然错过这么好的机会,实在是可惜。

前几天还来了一个客户,当场就看中了一套房,我劝他可以先把合同给订下来,他说要回家商量一下,第二天再回话。结果当天晚上就被另外一个客户看中,当场签了合同。等到第二天,那位客户和家人一起过来,准备把合同订下来时,我都不好意思告诉他们。最后,他们只得遗憾地选了另外一套房子。你看看,所以机会一旦错过,再后悔就晚了。如果没有其他什么大的问题,咱们现在就把这套房子给订下来吧。身份证今天有带吗?没带告诉我证件号码就行。”

就这样,在售楼小姐的步步紧逼成交法的攻势下,吹毛求疵的王小姐最终把合同给订了下来。

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