什么是大脚趾成交法：大脚趾成交法的例子案例

大脚趾成交法是指销售员在赢得客户信任的前提下，针对客户对所谈项目犹豫不决、迟迟不下决定这种情况，销售为促使交易的尽快达成，可以采用善意的谎言，让客户早做决定，让交易尽快达成。

小王是一名刚刚参加工作的大学生，在一家房地产公司上班。

刚开始时，因为没什么经验，所以销售额一直都不怎么理想。后来，在老员工的带领下，小王渐渐地学会了一些销售方面的技能。

这天，公司来了一位已经谈了很久的客户。小王暗自下定决心，这次一定要把这笔业务给拿下来。

“李先生，您好。我刚刚已经帮您把总价进行了一次核算，一共是997800元。”

李先生听完这一长串数字，脸都绿了，说：“怎么可能这么贵呢？”

小王假装很慌乱地说：“哎呀！实在是对不起，刚刚我弄错了，7580元的价格是下个月开始执行的，我把价单给拿错了。所以您现在的价格依然是7150元/平方米。”

客户一脸疑惑地问道：“怎么从下个月开始还要涨价吗？”

小王说：“是的。不过现在这个消息还未对外公开。刚刚实在是我一时的疏忽大意。所以您现在不买，以后就要多付几万块钱呢！算下来，也不是一笔小数目啊。而且，现在来买房的人越来越多了，再等等，以后这个价格未必还能买到这么好的房子了。”

客户说：“那你现在就去把合同拿来给我看看。”

小王一脸镇定地说：“好的。我现在就把合同拿来给你看。”

转过身去的小王，脸上浮现出一丝得意的笑容。