什么是退让成交法：退让成交法的例子案例

退让成交法是指销售采用主动退让的方法让客户尽快成交。采用退让成交法通常情况下需要预留一个议价空间，同时在议价的过程中要步步为营，不能一开始就把底牌亮出，否则会让客户觉得优惠来得太容易，反而得不到满足。

王先生虽说是一个男人，可在居家过日子方面很会精打细算，小到几毛钱的菜钱，大到买车、购房之类的大件，每一笔钱花得绝不含糊，并且一定不会让自己吃亏。

这次，王先生看中了商场里面的一件衣服，计划趁着十一黄金周的时候去买，能享受一些优惠活动。

十一期间，王先生带着钱兴高采烈地来到商场，向导购询问，导购说：“王先生，我们对外一直是99折，虽说现在正值黄金周，但是这件衣服不参加活动。您要求申请更低的折扣，但是我们根本没有这个权力的。”

王先生说：“我有你们店的会员卡，难道这个也不能打折吗？”

导购想了想说：“王先生也算我们店的老顾客了，首先感谢您一直以来对我们的支持，看您这么有诚意，这样吧，我现在打电话向我们经理请示一下，如果您确定了要买这件衣服的话……您也知道，我们做导购的很多时候也很为难的。”

王先生点头称是，说：“这件衣服我一早就看中了，就想着你们能给我个折扣优惠，好不容易等到十一黄金周，预想着能有大的折扣，可是你们又不参加商场的活动，这样一来，我也很为难的。你也知道，现在赚钱不容易，虽然我喜欢这件衣服，但是你也要让我觉得自己的每一笔钱花得值吧！”

导购说：“是是是，那我现在就给经理打电话，给您申请一个折扣价。”

王先生说：“好的，如果能够给多点儿折扣优惠，我一定买。”