什么是选择成交法：选择成交法的例子案例

选择成交法又叫做有效选择成交法，是指销售人员特意为顾客设计出一个有效成交的选择范围，让顾客在有效成交范围内进行成交方案选择的一种成交技术。向客户提供选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案只有两项，一定不要超过三项，否则你很难达到尽快成交的目的。

参加工作以后，经过几年的积攒，小张手头上竟也存了数目不小的一笔钱。眼看母亲的年纪越来越大了，一个人在老家也挺不方便的，身边连个照看的人都没有。小张盘算着把妈妈从老家给接到身边来，于是准备在工作所在城市买一套小户型的房子。带着妈妈一起转了好几个楼盘，小张最后选择了一个周边环境比较安静的地方，有针对性地看了好几套小户型的房子，在售楼部，置业顾问说：“张小姐，您刚刚看的75平方米和80平方米两种小户型的房子，您更喜欢哪一种呢？”

小张说：“我现在还真是拿不定主意，你帮我参考参考，两种户型当中，哪种更适合我呢？”

置业顾问解释说：“两种户型各有优势，75平方米的户型面积虽然小一些，但更实惠，不过它的缺点就是不够通透、亮堂；至于这套80平方米的房子，它的总价虽然高那么一点儿，但是房屋够通透，阳光也很充足，如果从居住的舒适角度来考虑，我个人建议您还是买80平方米的。况且，这样对于老人来说，也更有利于健康。”

小张说：“我觉得你讲得挺有道理的，那就买80平方米的房子吧！”