富兰克林成交法：什么意思、例子案例

富兰克林成交法：帮客户做购买分析，强化客户的购买动机

富兰克林成交法是指销售对犹豫不决，反复比较的客户，通过列举事实、讲道理等手段，进一步强化客户的购买动机，让客户真正意识到购买的价值所在，并下定决心购买。

黄先生是一个有选择恐惧症的人，每次买东西都感觉很困难，因为他迟迟下不了购买的决心。这次，黄先生又准备要买东西了，而且还不是一个小物件，是房子。一般的人在买房前都会有很痛苦的看房过程，黄先生也不例外，加上自己的性格，看房对他来说更是煎熬。

置业顾问：“黄先生，既然您还是犹豫不决，不妨让我帮您做一个买还是不买的对比分析，怎么样？”

黄先生点了点头。置业顾问：“首先，如果您买我们的房子，可以解决工作方面的问题，据您讲述，您现在上下班大概要花一个小时的时间，但是您一旦入住这里，上下班只需要几分钟就可以搞定，这大大节约了宝贵的时间；其次，你们家小孩的教育问题将得到彻底解决，附近的教育设施已是相当的完善，很多在此购房的人，正是看中了这一点。您也应该清楚，小孩今后的教育对于家长来说相当重要，您买了我们项目，小孩可以得到良好的教育，这对孩子的一生都是至关重要的啊！再次，你买房还改善了居家环境，您可以和父母亲分开住，解决了老人与年轻一代在生活方面的诸多不便，而且我们项目周边配套设施完善，商场、银行、休闲娱乐场所，应有尽有。这么多的好处，您还犹豫什么？”

听完置业顾问的话，黄先生说：“你说得太对了。与之前看过的其他房子相比，这房我还是很满意的。这样吧，你把合同拿出来我看看，没什么问题，我们现在就把合同给签下来。”