什么是蜜月成交法:蜜月成交法的例子案例

什么是蜜月成交法:蜜月成交法的例子案例

蜜月成交法同“战略联盟”类似,当客户恰好是一对夫妻,男女双方的观点未必一致,甚至会出现较大的偏差。这个时候就可以采用蜜月成交法,用套近乎的策略,首先博得认可产品一方的好感,再由他出面说服犹豫的另一方,这样一来就会达到事半功倍的效果。

黄先生是一位企业老总,性格比较强势。考虑问题也比其他人要全面、深入一些。在向这类客户推销的过程当中,很难让他接受销售员的看法和建议。所以针对这类客户最好的办法是从他身边亲近的人入手。

通过了解得知,该客户有一个感情稳定的女友,并且二人准备购房结婚。黄先生曾一个人去看过一次房,对房型、周边环境还有小区绿化情况等都比较满意。第二次去的时候是带着自己的女友一起过去的。置业顾问很是热情地将黄先生的女友夸奖了一番,说:“您一定是黄总上次所提到的陈小姐吧?黄总上次可说了,他满意不算,要您拍板才行啊。”

陈小姐客气地回答道:“哪里,他看中了就行,但是他非让我也来看看。”置业顾问说:“那只能说明黄总足够重视你啊。男人都这样,表面不说,但是从行动上就能看出他想把最好的给你。上次黄总过来看中的那套房可是我们这里的‘楼王’啊!他知道你喜欢水,所以特地挑选了最高层,一个带130平方米的观景台,看得出来,黄总是一个很懂得享受生活的人。将来和黄总生活在一起,生活一定充满情调。”

说完置业顾问又扭头对黄总说:“是吧?您的这番良苦用心,我想陈小姐会明白的。”黄总笑道:“如果她明白,自然最好。”置业顾问:(对陈小姐)“陈小姐,您觉得怎么样呢?”

陈小姐说:“我也很喜欢,谢谢。”如此一来,置业顾问成功地将这套房子给卖了出去。

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