什么是信件约见法：信件约见法的例子案例

信件约见法是指通过信函的形式，创造与新客户面谈的机会。

有一位相当出色的保险销售员，在讲述自己的成功经验时，提到了这样一段经历：

“有一段时期，我简直苦恼极了，因为我已有的客户资源几乎全部用光了，工作毫无进展，整天无所事事。同公司的别的销售人员都跑出去拉人，我却独自坐在公司里看着窗外来来往往的行人发愁。

冲出去到处拉人吗，随便抓住一个行人让他们听我讲关于什么是保险以及保险的意义吗？事情显然不可能那样，最后，我不仅一个客户都抓不住，别人估计还会以为我是疯子。百无聊赖的我拿起放在桌上的报刊、杂志随便翻看了起来，这一看发现了许多门道。

我发现许多人因为某些缘故会在杂志报纸上留下自己的地址，我突然灵机一动，为什么不按照上面留下的地址给他们写信呢？在信上陈述要比当面陈述容易得多。我马上行动起来。用打字机打印了一份措辞优美的信，然后复印成许多份，写上不同人的名字，依次寄出；寄走后，我的心忐忑不安，不知客户们看了有何感想。

几个星期后，令我兴奋的是，有几个客户给我写了回信，表示愿意加保。这件事对我鼓舞很大，于是，我决定趁热打铁，对于没有回信的直接拜访。不曾想，效果特别好，会谈时，他们不再询问我有关寿险知识，因为信上已写过，而询问的是加入寿险有什么好处，有何保障等实际操作之类的问题。”

在他寄出的第一批准客户名单中，成交率在30%左右，这远比他用其他方法所获得的成功率高得多。