什么是开场白效应：开场白效应的例子案例

开场白效应强调销售员与客户见面时开头说的几句话的重要性。只要开场白开好了，客户对你的印象自然加深许多，更会在心底认可你。

乔·格兰德尔是美国一名很成功的销售员，他有一绰号叫做“花招先生”，这个绰号的由来源自格兰德尔是一个很注重开场白的人，他会变着花样地吸引客户的注意力。

当乔·格兰德尔向他人传授销售成功的秘诀的时候，这样说道：“当你面对客户的时候，让你们之间的开场白尽量变得特别一些。”乔·格兰德尔在拜访客户的时候，会准备一个三分钟的蛋形计时器，放在桌子上，然后对客户说：“请您给我三分钟的时间，三分钟一过，最后一粒沙穿过玻璃器的时候，如果您不想再听我继续讲下去，我就马上离开你的视线。”蛋形计时器是乔·格兰德尔在销售过程当中常用到的道具之一，除此之外还有闹钟、20元面额的钞票以及其他小玩意儿。这使得客户有足够多的时间静静地听他讲话，并对他所卖产品感兴趣。

除了借用道具之外，乔·格兰德尔还会在语言方面下功夫。有一次他去拜访一个名叫拉姆的客户，问道：“先生，你知道世界上最懒的东西是什么吗？”拉姆狠狠地摇了摇头，表示不知道。格兰德尔笑笑说：“那就是您收藏起来不花的钱，它们原本可以用来购买电视机，让您度过每一个愉快的夜晚，但是你却将它们放在银行的保险柜里面，你看看，它们不是世界上最懒的东西吗？”