自动降价商店:什么意思、例子案例

自动降价商店:什么意思、例子案例

自动降价商店是指商店陈列的每一件商品,不仅标有价格,而且还标有首次陈列的日期与降价的周期(如1周)与降价比例,所有商品都随着时间的推移而自动降价,直到被售出或约定的时间后降至零而赠予慈善机构为止。

采用自动降价推销商品,在于抓住消费者购物的求廉心理。自动降价不但可以满足顾客的不同要求,而且对于处理滞销商品和过时商品有很大的作用,也有助于大商店内部货物的流通。

法林联合百货公司是一家位于美国波士顿的百货公司,为了对抗同行间的激烈竞争,另辟蹊径,在市中心开了一家自动降价商店,并命名为“爱德华”。店面开在地下室的商场内,在商店楼层的第一、二层,是按市场普通价格出售商品的百货店,地下室自动降价商店内的商品摆设与楼上商品摆设并不区别,架子上挂着的一排排的各种花色、式样的时装,货柜上分门别类摆放着各类商品,每件商品不仅标有价格,还有首次陈列的时间,价格也会随着陈列时间的延续而自动降价。

店内的商品定价方法是这样的:在商品开始陈列的开始几天,按照标价出售,如果这件商品没能卖出,那么从第13天开始自动降价25%;再过6天,如果还是没能卖出,则从第19天开始自动降价50%;再过6天,如果仍然没有卖出,则从第25天开始自动降价75%,以原先100美元的商品为例,这个时候只需花25美元就可以买走。如果6天后,还是没有人来买这件商品,那么商家就会将其送往慈善机构进行处理。

“爱德华”自动降价商店以其独特的销售方法和定价方式,招揽了不少消费者,大大提高了商店内的货物流通率,对于处理滞销商品和时令商品有很大的作用。然而,自动降价商店并不等同于处理品商店,它只是通过处理价格的方式销售商品,里面同样出售各种名牌产品:如西尔斯和阿迪达斯的衬衫、耐克鞋。法林联合百货公司的“爱德华”自动降价商店受到美国人以及外国旅游者的欢迎,从世界各地到波士顿的人,包括演员、运动员,特别是家庭主妇,都到店里来看看,当地居民更是这家店的常客。如今,该类型商店已经在全美国拥有超过20家的分店。

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