什么是折扣销售：商业折扣的例子案例

折扣销售又叫商业折扣，是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。商业折扣是企业最常用的促销方式之一。企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，也就是我们通常所说的“薄利多销”。如购买5件，销售价格折扣10%；购买10件，折扣20%等。其特点是折扣是在实现销售时同时发生的。

“日本良好”是东京一家专门卖男士西服的服装品牌店。为了吸引更多的顾客，“日本良好”开展一折促销活动，震惊了东京人，当时打七折、六折的大拍卖是常有的事，但是打一折的实在不多。

其实，这种销售方法促销的全过程是十六天为一个打折周期：第一天的时候，打九折，第二天打八折，第三天和第四天打七折，第五天和第六天打六折，第七天和第八天打五折，第九天和第十天打四折，第十一天和第十二天打三折，第十三天和第十四天打两折，最后两天打一折。顾客根据活动规则，在相应的时间内去购物，可以获得相应的折扣。如果想要获得最大的折扣，买到最便宜的东西，那就要选择最后两天去，但是你想要买的东西不一定会留到最后一天。

事实上，第一天、第二天前来购买的顾客并不多，第三天开始，店内一群一群顾客涌了进来，到了第五天，开始打六折的时候，店内的客人犹如潮水般地涌来抢购，在这以后，客人连日爆满，店内的商品一天比一天少，还不到第十六天，所有商品被抢购一空。

这种打折方法最妙的地方在于有效抓住顾客的购买心理，谁都想在打二折、打一折的时候购买他所想要的东西，但是谁也无法保证自己想要买的东西不被别人抢走，留到最后一天。因此，在打七折的时候，顾客就开始焦急起来，怕自己要买的东西被别人抢先买走，于是便坐不住了，赶快采取行动。商家采取这样的促销活动比之“清仓大甩卖”的效果更有效得多。虽然商品的价格平均起来比在原价的基础上打五折更便宜一些，但是商家可以清理存货，顾客对于商店的印象也会深刻不少。