什么是赠送促销：赠送促销的例子案例

赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其他便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。

然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严谨的赠送促销计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。

1979年10月7日，是日本民间传统的良辰吉日。日本索尼公司在5个月之前，就进行了一次调研，预计在当天日本全国有超过15万新人结婚。索尼公司有句营销格言：“顾客一句话胜过营销员十句话”、“满意的顾客可带来25位有希望的顾客”。所以，索尼公司在新产品的推广活动中力求找准顾客的兴趣点，尽量让顾客满意。

索尼公司根据先前的调查结果，积极筹备最新产品——录像机的推广活动，这次策划主要是以祝贺为主题，从1979年8月开始，索尼在日本各大报纸陆续刊登广告，情侣在进行登记后可参加抽奖。大促销抽奖分两种：A组在全国上限为200对，中奖人结婚当天，索尼公司派人前往拍摄婚礼及婚宴；B组设定为6000对，中奖新人的婚礼、婚宴、蜜月旅行的照片由索尼公司改拍成录像带。索尼公司根据新人留下的地址逐一拜访，并召开参观展示会，在吸引新人兴趣的同时也刺激了新人的购买欲，连带新人的亲人家属也跟着购买。一时之间，索尼Betamax录像机空前大热销。

这次活动策划显然是很成功的，索尼公司为了纪念这次促销活动，在1979年10月6日、7日两天时间在全国130处地方举行纪念“突破100万台”的联合展示大会，又准备了“五种豪华大优惠”的盛大集会，人山人海的来宾造成抢购录像机的场面。