什么是跨栏定律：跨栏定律的例子案例

跨栏定律是指一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也就越高。所以，在面对挫折、困难面前，不要被吓倒，应该勇往直前，战胜困难，一旦克服了这个跨栏，你将取得更大的成就。

伊利森出生在纽约州的一个小乡村里，工作后的他在一家商场做销售员，伊利森在销售方面的优秀才能使得这家商场生意越来越好，商场的规模从一开始的一层楼扩建成两层。然而，胸怀大志的伊利森并不满足于现有的销售成绩，他想成为一名伟大的销售员，于是，毅然辞去了商场的销售员工作，独自一人前往纽约。

到了纽约，伊利森通过面试考核，进了一家百货公司，老板给了一天的时间，准备对伊利森进行最后的考核。这天结束，老板走到伊利森的面前，询问道：“今天服务了多少名客人呢？”

“今天只服务了一个客人。”伊利森回答道。

“才一个？”老板对于伊利森的回答，十分惊愕，同时也有一些生气。继续问：“那你今天的销售营业额是多少？”

“250000美元。”

“什么？”老板大吃一惊，“你是怎么让一个客户购买这么多东西的？”

伊利森不慌不忙地解释道：“首先，我卖给他一个鱼钩，接着是鱼竿、鱼线。当我问他准备在哪里钓鱼的时候，他告诉我是在海滨，于是我又建议他开小艇出去钓鱼是一个很不错的选择，于是那位客人又买了一条20英尺的快艇。当客人告诉我他的汽车无法将这么长的快艇带走的时候，我又顺带将一辆福特的小卡车卖给了他。”

“你将这么多东西卖给一个只是想买鱼钩的顾客？”

“不！这位客人来只是为了想要一瓶阿司匹林，因为他的太太患有头痛。我告诉他，治疗头痛除了药物治疗以外，也可以通过适当的放松来进行调节，比如说钓鱼。”伊利森把自己的整个销售过程完完整整地向老板描述了一番。

功夫不负有心人，伊利森最终成为一个伟大的销售员，而促使伊利森成功的原因就是每完成一次销售，伊利森就为自己制定新的销售目标，而每一个新的销售目标都会比之前的要求更高。当许多人向他询问销售秘诀的时候，他是这样回答的：“我会不断地给自己制定新的销售目标，而每一个新的目标都会提供给我一个新的方向。为了这个方向我必须每天不断地努力着。否则，到了月底我就实现不了之前制定的销售目标。”